永春：奔跑在“互聯網+”的路上

今年年初，阿里研究院發布的 “2014年中國‘電商百佳縣’榜單”，永春縣位列全國第99位，比2013年提升229位，出乎很多人的意料之外。

永春縣順勢而為，把電子商務產業作為全縣戰略性新興產業和推動其他產業升級的重要路徑來抓，一段時間以來，電子商務產業發展迅猛。據不完全統計，目前，永春縣已注冊的工商戶和企業達215家，從事電子商務產業人員5000多人，主要從事鞋服、茶葉、箱包、手機配件、香產品、農副產業等銷售服務。

特色產品搭上“互聯網”

“真沒想到永春蘆柑網上銷售會這么火爆。在網上3天內就賣出3000多箱了。”11月30日，永春縣電子商務產業園特色館負責人黃書煌說。特色館打出的品牌是原汁原味永春天馬山等地產的正宗蘆柑，由于蘆柑質量好信譽度高，網上一片叫好聲。

“每箱十斤賣到45塊左右，今年這個平臺將預計銷售10萬箱的永春蘆柑。”黃書煌信心滿滿。

今年以來，該縣電商產業迅猛發展，許多農副產品打開了廣闊的市場空間，銷售渠道進一步擴寬，單價比往年更高，帶動了農民致富。

不僅農副產品受益于電商發展，傳統產業產品同樣在電商產業的拉動促進下銷售大增。從事茶具網店銷售的博藝瓷業，今年“雙11”一天就賣出了近8000件的茶具，同時大大地拉動了蘇坑、介福兩鄉鎮陶瓷廠產量的提高;聚緣香廠建立了香產品網上銷售平臺，逐步在網上打開了銷售市場。彬達香廠、興隆香業等在網上的銷售也風生水起;永春花木網的創建使永春縣的花木產業銷售更上了一個臺階，從事箱包生產的錦林環保網上銷售量逐步增加。

該縣相關職能部門還聯合永春弘橋智谷電子商務有限公司開展“百縣、千鎮、萬村”計劃，建立縣級運營中心、鄉鎮體育點和農村合伙人制度，讓農村電商的貨物配送、售后、產品質量把控和提貨點成為一個系統，目前已在外來人口多、人流量比較大的豐山村、塘溪村和大羽村村淘示范點，解決農產品上線與網貨下鄉的難題。

電商在這里掘金不再難

11月30日，在永春縣電子商務產業園內，36歲的桃城鎮桃溪社區居民施春聯正在認真地跟創業導師學習網上開店營銷。

已在家專職帶孩子10多年的她前不久聽朋友說在家做電商就能賺不少錢，便萌動了開網站的想法，可電商對于她來說一切都是懵懂的。一個偶然機會，她聽說該縣電商產業園里免費提供培訓，立刻就過來報名學習。“來這里學習幾天后，感覺收獲很大，非常感謝這些創業導師。”施春聯說。

據了解，永春縣電子商務產業園承擔著為永春培育專業電商人才的任務。產業園開辦的培訓班分為7天的基礎班、1個月的精英班和3個月的實訓班。“到目前為止，我們開設的基礎班已經培訓了8期500多人次、精英班1期48人次，目前我們正準備開辦更高級的實訓班。實訓班將在產業園內提供辦公場所、電腦、寬帶等，讓學員自己在網上開店鋪，真正帶著學員創業。”永春縣弘橋智谷電子商務公司常務副經理王毅松介紹。

今年5月份，為加快夯實永春縣電子商務產業基礎，以規模優勢快速推進永春電商經濟發展，該縣決定園區參照ppp模式，由政府購買服務，就園區的建設運營引入電商合作伙伴弘橋智谷，就培育專業電商人才、文化創意指導、產品分銷平臺建設、農村電商村淘、第三方倉儲等方面開展合作。截至目前，已有19家企業入駐縣電子商務產業園。

“我們當初選擇來永春開展合作，是源于永春地處泉州、三明、莆田的交界處，區域優勢明顯，交通方便，而且永春本地的產業結構多樣化，特色產品多，農副產業發展。”王毅松說，他非常看好永春電子商業產業的發展前景，覺得還有很大市場潛力可以挖掘。 永春縣商務局有關負責人介紹，與弘橋智谷合作，將能充分利用弘橋智谷資源、技能和經驗方面的優勢，通過資源共享、協作配合，實現政策、平臺、人才優勢和品牌、數據、技術優勢的有效整合，打造全產業鏈電商產業園。

技術服務讓電商飛得更高

隨著永春電商產業的蓬勃興起，越來越多的年輕人將從事電商視為創業夢想，圍繞電商創業市場提供技術服務的需求正逐漸成為大生意。具有前瞻意識的邱學謙成了永春第一個吃螃蟹的人。他成立的永春凱盛網絡公司就有一家專門從事為電商提供技術服務的公司。

2013年，看到電商產業發展突飛猛進的趨勢，原本在泉州移動公司上班的邱學謙再也忍不住了，頂著各方面壓力的他毅然辭職下海創業，創辦了永春凱盛網絡公司，為企業提供電商平臺建設、培訓、網絡商城建立、微信公眾號開發等服務。其公司下的微客網校則為想在網上創業的人提供怎樣營銷等精華課堂。

“第一家合作的是新發超市，一次在與該超市老板閑聊時，談起我要開發的微信營銷模式，他很感興趣，當場決定要跟我合作開通掌上生活超市，可以在線下單、微信支付、送貨上門。現在新發超市網售生意非常不錯。”邱學謙介紹。

邱學謙認為，現在的瓶頸是人才較為缺乏，有些企業家的觀念意識沒有轉變，網上銷售習慣尚未真正養成。以后，任何商家都離不開利用互聯網來做營銷、服務、體驗。通過微信開發、培訓、營銷、策劃等方式，幫助企業銷售商品，打造品牌，前景是無窮的。

“要關注把握趨勢，其實電商每個時期每個階段都是新的起點，都有新的發展機會。現在永春很多電商圍著淘寶、京東、天貓在做生意，有一定的風險，其實網絡營銷要多元化，要在唯品會、百度、一號倉庫、聚劃算等購物平臺營銷推廣，現在微信上銷售商品成本更低，而且更可以互動。”邱學謙說，只有真正嘗到甜頭的企業才知道互聯網的好處。

目前，他的公司已經為永春的100多家企業提供技術服務。在邱學謙看來，永春漆籃、香、老醋等特色商品很多，國內外的市場空間也是非常大的，更應該好好開發跨境電商。

(蘇福彬 梁宇鋒 周長鋒)