“媒體+互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)” 泉州農(nóng)產(chǎn)品探索營(yíng)銷新路

3 建議

“酒香也怕巷子深”，隨著電商、微商、物流快遞的迅速發(fā)展，當(dāng)?shù)乩砭嚯x不再是距離的時(shí)候，農(nóng)戶坐等商販上門收購(gòu)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)時(shí)。那么，農(nóng)產(chǎn)品想要跳出豐產(chǎn)滯銷的怪圈，專家有何建議?

打造優(yōu)質(zhì)品牌 搭建農(nóng)村電商

泉州商貿(mào)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)康景陽(yáng)認(rèn)為，如果農(nóng)產(chǎn)品滯銷，從公益的角度，可以發(fā)揮媒體的力量，再聯(lián)合泉州眾多的商會(huì)、協(xié)會(huì)，建立一個(gè)慈善的售賣平臺(tái)，幫助農(nóng)民渡過(guò)困難。“當(dāng)然，這只是解決燃眉之急。”

至于如何從本質(zhì)上破解農(nóng)產(chǎn)品的滯銷困境，康景陽(yáng)建議，可以通過(guò)政府出面、專家參與、企業(yè)聯(lián)動(dòng)的方式，利用泉州眾多品牌企業(yè)龐大的渠道資源，“在各品牌鋪設(shè)在全國(guó)的連鎖店里設(shè)置泉州特色農(nóng)產(chǎn)品專柜，當(dāng)然要結(jié)合他們的品牌理念、有效植入，才不會(huì)破壞整體性。”

“最重要的是做好產(chǎn)品這個(gè)源頭。”康景陽(yáng)認(rèn)為，品質(zhì)做好了，接下來(lái)包裝、推廣環(huán)節(jié)也很關(guān)鍵，“普通的農(nóng)戶缺乏市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，最直接聯(lián)系農(nóng)民的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門要有作為，主動(dòng)與相關(guān)機(jī)構(gòu)、平臺(tái)聯(lián)系，洽談合作，幫農(nóng)產(chǎn)品架設(shè)最新的銷售模式。”

華僑大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系教授楊樹(shù)青認(rèn)為，要從品牌打造和市場(chǎng)營(yíng)銷兩方面著手，關(guān)鍵在于整合各方優(yōu)勢(shì)資源。

品牌打造的重點(diǎn)在于做符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。楊樹(shù)青解釋道，好產(chǎn)品要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，“有的農(nóng)民種的東西確實(shí)品質(zhì)好，但因?yàn)椴涣私馐袌?chǎng)，導(dǎo)致供需不對(duì)稱。建議對(duì)農(nóng)產(chǎn)品做專業(yè)的營(yíng)銷策劃，可由政府牽頭組織營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、專家學(xué)者，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)提煉，再引導(dǎo)農(nóng)民應(yīng)當(dāng)怎么種，才符合品牌定位，才會(huì)在市場(chǎng)好賣。”農(nóng)戶需要抱團(tuán)取暖，互相學(xué)習(xí)，更新產(chǎn)品，保質(zhì)保量。

品牌定位清晰了，接著是市場(chǎng)營(yíng)銷。如何打通市場(chǎng)?農(nóng)村電商是未來(lái)的方向。“我們的政府可以出面在大型電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)泉州農(nóng)產(chǎn)品頻道。”楊樹(shù)青建議，泉州也可自己搭建農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，引導(dǎo)各地農(nóng)產(chǎn)品入駐，再嫁接給品牌運(yùn)營(yíng)公司進(jìn)行專業(yè)操作，打通各方資源，“比如說(shuō)物流方面，政府補(bǔ)貼資金，與快遞公司合作，減少農(nóng)民的顧慮和負(fù)擔(dān)，讓偏遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品能順暢走向全國(guó)市場(chǎng)。”此外，還需要借助媒體、網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)推廣提升品牌和知名度。