電商年中大促越來越花哨 低價競爭依然是邁不過去的坎

電商平臺的重頭戲之一“6·18”年中大促已經開啟，當下各大電商都在賣力吆喝著自己平臺的各種促銷活動，以及與眾不同的營銷玩法。然而，無論玩法看上去有多么“花哨”，最終電商的殺手锏只有一個，就是低價。

今年的“6·18”大促火藥味尤其濃烈，在尋找新流量與新用戶的戰略目標下，各大電商平臺都使出了渾身解數開啟補貼大戰。這家承諾補貼百億，另一家就稱要補貼千億。甚至有的平臺表示將會實時比對線上線下所有渠道的價格，以確保自己平臺上的商品價格是最低的。

今年的“6·18”大促，電商“黑馬”拼多多把大家重新逼上了價格戰的舞臺。據悉，今年拼多多的年中大促活動簡單明了——不搞任何套路，直接對商品進行降價。具體來看，拼多多的做法是補貼百億現金，用于打造全網最熱10000款商品的全渠道歷史最低價，比如“網紅商品”戴森吹風機、refa carat美容儀、bose耳機等。

中國商報記者在拼多多APP上看到，補貼促銷活動隨處可見，甚至還有推出專門的補貼專場，比如6月12日至13日進行的車品補貼專場。另外，在一些促銷商品的展示頁面上，拼多多還會直接標出平臺對該商品補貼的金額，比如戴森吹風機標價1888元，頁面上介紹該款商品補貼直降1000元。

同時，拼多多方面還表示，平臺的“百億補貼”小組將24小時待命，比對線上線下所有渠道的價格，實時更新，以確保拼多多上的商品價格是最低的。

拼多多這一簡單粗暴的促銷補貼玩法，讓京東和天貓也不得不跟上這個節奏。事實上，京東與天貓今年“6·18”大促期間的促銷力度也不小，一個要捍衛自己“6·18”的主場地位，一個要拓展3億新客。

京東作為“6·18”大促活動的首個發起平臺，它也在用自己的方式捍衛自己的主權。據了解，今年京東“6·18”的促銷特點用三個詞概括就是“真爆品、真促銷、真簡單”，今年將會設置特別簡單的促銷玩法，消費者能一目了然地看到價格。京東將首次投入5億元打造一個基于地理位置定位的城市接力賽活動，從6月1號開始每天將有不同的城市參與到接力賽當中。而每年跟品牌商聯手打造的超級品牌日、超級神券日、超級秒殺日等活動也會一如既往地上線。

另外，中國商報記者還注意到，京東“6·18”主場頁面中，爆款五折限量秒、全民拆紅包瘋搶一億福利、錦鯉大紅包贏48888元等促銷活動讓人應接不暇。

天貓淘寶作為國內重要的電商平臺，在獲得新流量與新客戶的目標下，在“6·18”之前就打出天貓新品與聚劃算兩張王牌。“6·18”期間天貓與淘寶更是不甘示弱。天貓方面宣稱，將以去年“雙11”的投入金額來做今年“6·18”大促，打造史上最大規模和量級的活動。

據悉，今年“6·18”天貓將投入超千億元的補貼金額。在“6·18”期間，滿減、紅包、神券等等促銷手段依然是天貓的重頭戲。比如在5月29日至6月2日、6月13日至18日兩個時段，在主會場可以領取購物津貼，消費每滿300元立減30元。此外還有總金額超百億的購物券和“5折神券”等發放。另外，聚劃算推出的“千萬爆款團”的商品的價格也聲稱要擊穿行業“底線”。

其實，近兩年來隨著電商大促的常態化，電商平臺之間的價格戰硝煙也正在慢慢淡去。然而，今年“6·18”大促期間，天貓、京東、拼多多等各大電商平臺再次讓“低價”打頭陣，可見價格戰依然是電商平臺邁不過去的坎。面對如此花哨的營銷活動，消費者最終認可的依然是低價，這也是保證消費者得到實惠的最直觀的體現。但是，價格戰究竟是否能夠支撐起電商的未來?以“價格戰”“補貼”等方式還能吸引用戶多久?這些問題還值得探討。