許清海：心無旁騖做實業 “小”市場里也能走出一片“大”天地

許清海，安海鎮僑聯主席、泉州嘉利兒童用品有限公司董事長、晉江安海玩具同業公會理事會會長

他不滿足于四平八穩的人生，果斷選擇在海外開設公司。突如其來的疫情，給他經營的玩具業務帶來了千萬美元訂單，他雪中送炭帶領同業企業“共享訂單”，互利共贏，積極尋求安海玩具產業未來的發展。他對閩南人愛拼敢贏有著自己的見解：埋頭苦干固然對，抬頭看路更重要。

他是許清海，一位在去年獲得“中國玩具和嬰童用品協會從業30年卓越獎”的安海“玩一代”。

“疫情間能收獲千萬美元訂單，我們很幸運”    

“大家都覺得做工廠很累，但我不覺得，甚至還覺得樂在其中。”在接受《晉江鄉訊》專訪時許清海笑道。

今年受到疫情的影響，大部分企業行情慘淡，但也不乏商機。“我做了三十年多年的玩具產業，今年反而是做得最好的一年，去年公司剛轉型，大訂單給企業的打了一針強心劑，訂單的體量讓公司的發展方向有了一個重要的轉折點——走出去。”

2019年福建省僑聯一行到安海開展調研

在海外疫情十分嚴峻的情況下，大多數的美國人不得不宅家戰“疫”， 無法復工復產。得益于這一商機，泉州嘉利兒童用品有限公司董事長許清海實現逆風起航，收獲美國沃爾瑪千萬美元大單。

“我們與沃爾瑪合作將近五年，從第一年一兩百萬美元的訂單開始做起，到如今一張單子上千萬美元，一方面，得益于去年10月美國沃爾瑪總部之行，與該公司就今年合作進行了深入溝通;另外一方面，去年12月，我們已經在美國成立了一家貿易公司，就近為沃爾瑪提供物流、玩具車售后等后端服務;當然，最為主要的是，我們產品的創新力和品質得到了客戶的認可。我認為不僅是疫情所帶來的契機，也是多年來雙方以心換心終成正果的共識。”

去年12月份，美國沃爾瑪相關負責人對許清海表達了想要培養優質供應商的愿景，促成了許清海在美國紐約設點開辦公司。這件事的促成不僅出自于機遇，更得益于企業家與生俱來的洞察力。

他清醒地知道， 安海的玩具產業在晉江屬于傳統企業，如果只是“帶進來”，并不能真正地“走出去”，那么在新時代潮流下很難站穩腳跟，反而早一點走進歐美市場絕對是一項高性價比的投資。

許清海十分清楚，在海外設點不僅多個渠道發展，還可以助力公司的自有品牌打入歐美市場，這是出于對品牌價值的理性判斷，更構思了玩具行業新的商業模式，穩步朝著腦海中的事業版圖奮進。

打好基礎 僑鄉玩具小鎮不甘落后  

在一次次的浪潮中求生存、謀發展，許清海身為安海玩具同業會的會長，心中感慨萬千：“‘90年代前看上海，90年代初看安海，90年代末看澄海’。”這不僅是業內對玩具產業不同發展階段的概括，也是許清海的心聲。

在許清海看來，在中國玩具產業史上，已經和玩具結緣30年的安海，如今提起它，更為人熟知的是恒安、盼盼等知名企業。這讓許清海陷入沉思，如何讓安海玩具產業的名聲再次風靡海內外呢?

如果按照傳統品牌的運營思路，對于最后的經營結果，在許清海看來并不樂觀。他想走一條新的路徑，一條能夠助力安海玩具產業“走出去”的新路徑。

“疫情期間，獲得上千萬美元單子的背后使我萌生了‘共享訂單’的想法。大家都很艱難，只有抱團協作，共克時艱，才能更好地幫助其他企業也生存下來。我相信這也是身為晉江企業家該有的社會責任擔當。”

許清海說道，擁有30多年制造經驗的安海玩具根基猶存，通過拓展品類，跨界渠道，資源整合，抱團出擊，訂單共享等多種模式，積極尋求安海玩具未來的發展仍大有可為。

放眼望去當今的玩具產業，已有上萬家玩具企業的澄海被稱為“世界玩具之都”。而安海卻始終保持幾十家的規模。在許清海看來，落后的原因很復雜，其中最淺層的答案寫在地圖上：澄海更靠近香港，無論是市場開拓力度，還是信息獲取渠道，都超過安海，加之當時澄海寬松的政策環境，產業崛起順理成章。

許清海感慨道，潮汕人歷來講究抱團取暖，這些年來，澄海玩具在一次次集體轉型中向陽而生，同時顯出“去傳統玩具化”的趨勢愈發明顯。

如果說現在的澄海成了安海的老師，那么大家學到的第一課，就是“抱團合作”。“從更深層次來講，技術型老板往往過于保守。”許清海坦言，創新，同樣也存在于看上去不那么耀眼的傳統行業中。

許清海想要用行動證明，在海外設立公司的投資更有價值。并且現在許多安海的“玩一代”更愿意把產業交付給“玩二代”，他們更能適應海外潮流的玩法，聚在一起探討市場，彼此之間互相借用產能，發揮最大效益。

許清海表示，安海產業要持續打好基礎，相信未來僑鄉玩具小鎮可以一路高歌，大展身手。

晉江嬰童產業 異軍突起

在許清海的藍圖里，還有一片江湖。

于許清海而言，身為晉江嬰童產業文創園董事長，把晉江嬰童產業文創園(以下簡稱：嬰童產業園)這個“巢”造起來，讓本土更多的母嬰企業參與進來，既是一種情懷，更是大勢所趨，千億母嬰市場未來可期。

離嬰童產業園創園至今已有快6個年頭，經過不斷的調整，如今的產業園內產業種類更加多樣，紙尿褲、玩具、電商、母嬰平臺等相關領域的企業逐漸聚集，抖音、快手、直播等短視頻機構聚集于此搭建晉江產業直播基地。

美國小泰克、快樂年華、晉江產業直播基地，當一大批小微創客型公司不斷向嬰童產業園聚集的時候，一場關于“創客”與“平臺”的對話便慢慢開始。

經過3年多的孵化，美國小泰克項目發展在紅海的母嬰生態中殺出一條血路，嬰童產業園董事長許清海說，高品質產品是關鍵。他指出，小泰克是母嬰聯盟孕育的首個項目，計劃未來將嬰童日用品打入歐美市場，尋找匹配的銷售渠道，全方位擴展品類，自主研發品牌，打造出一個供更多兄弟企業共同參與的一個平臺，讓玩具產業和嬰童產業雙駕齊驅。

在許清海看來，盡管在中國玩具版圖上，安海并非最亮眼，但只要心無旁騖地專注于做實業，依然會在小市場里走出一片大天地。