閩派男褲：細分市場“接地氣”

一段時間以來，包括石獅褲裝企業在內的閩派褲業“掌門人”都在不約而同地干一件事情——細分產品類別，搶抓消費新需求。如此的集體“接地氣”，意味著閩派男褲企業開始細分產品類別，以謀求市場新藍海。

閩派“大佬”率先出擊

事實上，細分消費群體的策略，七匹狼、勁霸、利郎、九牧王等品牌已沿用了兩三年，這也是阿瑪尼等奢侈品牌的慣用手法。以九牧王為例，它已是多品牌運作，通過收購國外男裝品牌FUN讓九牧王集團進入年輕族群的細分市場，成為集團新的利潤增長點。“由于九牧王多年來專注于商務男裝領域，和年輕人的休閑時尚市場有些距離，收購FUN正是為了彌補這一市場空缺。”該品牌負責人林聰穎認為，工作和生活方式的改變，使得越來越多的消費者注重個性，這給時尚休閑服裝提供了廣闊的發展空間。

盯著時尚休閑領域的不僅僅是九牧王。今年年初，七匹狼旗下的SWJEANS旗艦店在武漢高調亮相。業內人士認為，以青春時尚系列為主的SWJEANS正是七匹狼為拓展新品類而設的子品牌。“實現制造業零售業時尚產業的跨越”成為七匹狼董事長周少雄的最終目標。

“分系”變革迎來春天

業內人士認為，閩派男裝的此次“分系”變革，與近幾年面臨的定位困局和消費新勢力的崛起有關。不可否認，通過從單品褲裝突圍到迅速形成全系列化，上述企業都成功晉升為中國商務男裝板塊的第一陣容。然而一個微妙的變化也在消然發生：過去的某一消費群體也正在成熟，眼光更加挑剔，也更具有個性，已經產生選擇性分化，市場必須再次深度細分。“這次品系的深度細分，或許也是閩派板塊打破這種尷尬格局的一個轉折點。”該人士指出。

閩派褲裝企業不知能否從閩派男裝企業學到更多訂貨策略、營銷策略。九牧王服裝公司已經從單一褲裝走向一個成熟的閩派男裝企業，去年在廈門召開的全國終端消費者體驗大會上，林聰穎發表盈利報告稱，2012年上半年九牧王褲裝利潤是49%，上裝利潤是51%。這也說明閩派男褲還是有更多機會可以發揮。

時尚之風石獅褲裝來了

眾所周知，石獅商務男裝企業在銷售通路上和晉江男裝企業有一定差距，但一些如Cabbeen、LXF、ZUOAN等以設計師為名的男裝表現不錯。首先他們占據了一些優勢：年輕、設計思路時尚，能夠符合當今社會與時尚潮流，讓傳統向商務和個性靠攏，因此這些男裝品牌在市場表現火爆。

記者在采訪中了解到，石獅部分休閑褲企業已經開始向廣州取經——設計時尚褲裝，并進行市場細分。如金韋利、寶路華和港士龍藝術男褲等，這些男褲已經接近廣東風格，甚至超越廣州品位。這些男裝品牌都在廣州設立研發中心，走出了一條“石廣”完全結合的路子。相信不久的未來，石獅男褲將在細分市場的藍海里百花齊放。

(記者 周進文 通訊員 高君祥)