衛浴業將掀五一促銷大戰

本報訊 “五一”臨近，家裝建材市場的促銷硝煙漸起。對于飽受房市影響的衛浴企業來說，這是一個拉動全年銷量的大好時機。除了各種打折讓利的價格戰外，今年一些衛浴企業也將“五一”作為一個平臺，利用這個時間節點推出新品并召開訂貨會，主打單品概念和整體衛浴體驗也成為不小的亮點。

節前訂貨會提升信心

對于衛浴企業來說，“五一”促銷的目標并非直接面對終端市場，更重要的是出臺各種優惠政策，提升代理商、經銷商的信心從而提高訂貨量。因此，不少企業便利用“五一”促銷季這一契機，在節前召開訂貨會，并取得了顯著的效果。

輝煌水暖集團便在近期舉行了2013年“五一”項目啟動大會。2012年全球選舉之年，58個國家進行總統換屆，輝煌水暖先后推出了以“選總統不如選馬桶”和“做總統不如坐馬桶”為主題的大型促銷活動，在消費者中獲得了廣泛關注并取得了不俗的促銷業績。輝煌水暖營銷副總胡著高表示，2013年的“五一”促銷將對去年促銷中“總統文化”內涵進行延續和深化，確定本次五一促銷主題——“總統上任，馬桶上陣”。他要求各終端門店在終端布置上嚴格落實集團終端形象標準化推廣規定，同時打造有戰斗力的推廣團隊，并重視小區推廣和電話營銷在促銷活動中所起的重要作用。同時，輝煌水暖推出的力度空前的訂貨優惠政策，讓本次訂貨會現場簽約金額接近6億元，再次刷新了輝煌水暖歷年的現場訂貨記錄。

與此相似的是，華盛漢舍衛浴也在湖北舉行了第二屆營銷交流會暨新品發布會，選擇在五一前發布新產品以提升經銷商們的信心。經過對一站式的解決方案和五一促銷政策的講解，一小時之內便簽單150萬元。

創新單品主題概念

為了在眼花繚亂的價格戰中脫穎而出，今年一些衛浴企業還推出了單品主題的概念，加深消費者對品牌特性的印象。例如申鷺達便推出了“五一狂槽，惠動中國”主題促銷活動。

申鷺達相關人士介紹，申鷺達水槽具有專用防溫差凝露涂層，有效防止水凝露造成櫥柜吸水膨脹損壞，這也是申鷺達在水槽方面最具優勢的地方，通過這樣的促銷主題，能加深消費者對申鷺達產品的印象，同時通過單品的吸引力讓消費者走進專賣店，從而帶動其他產品的銷售，“這是一個以點帶面的促銷活動，其實我們的其他產品也有相應的促銷方案，只要消費者走進店里，就能從銷售人員那了解到更多的優惠信息”。

除了申鷺達外，中宇衛浴則主推無鉛安全五金概念。在當今大眾對健康飲水越來越重視的背景下，中宇衛浴通過無鉛水龍頭產品，打出健康飲水的口號來吸引消費者。為了讓產品更具吸引力，中宇今年再次升級了總裁簽售概念，在部門地區牽手一線瓷磚、照明品牌，活動期間凡購買三大一線品牌的任意一家產品，在另外兩家可以享受除本品牌之外聯盟折扣。中宇衛浴營銷總監林文武介紹，簽售是中宇進行市場營銷的一條通路，目的就是讓中宇衛浴能確實地與消費者互動，簽售只是個“紅娘”，通過這個“紅娘”，能夠讓更多的消費者親身感受中宇的熱切和品質。

現場體驗式組合產品

在整體衛浴風行行業的今天，五一促銷也打上了濃厚的印記，各大衛浴企業都紛紛推出了組合產品的優惠方案。中宇、申鷺達、九牧、輝煌、申雷達、牧野等衛浴企業，紛紛推出了組合產品搭配折上折、買馬桶送五金配件等活動，旨在讓消費者購買同一品牌的產品。

在九牧廚衛的千城直銷活動中，為消費者提供了一站式衛浴解決方案，五一活動期間，九牧提供數套特惠套餐，消費者也可根據自身需求將任意四大件產品組合成系列套件，不但解決搭配難題，而且整套購買更實惠。

從4月起，九牧已經陸續在全國各大門店搭建智能馬桶體驗房，消費者在體驗過程中可現場操作試水，自行操作各個功能按鍵，增加對九牧智能馬桶的了解。九牧相關工作人員介紹，因為目前國內智能馬桶的接受度還不是很高，一般消費者還沒有這個使用習慣，開展體驗活動就是為了能夠使更多的消費者直觀地感受到水洗的魅力，體驗智能馬桶帶來的舒適感。本報記者陳東升