米洛西加速布局全球石磚市場

4月18日，米洛西石磚莫斯科專賣店盛大開業。

日前，由南安新東源石業有限公司傾力打造的石磚品牌米洛西俄羅斯莫斯科專賣店，在“俄羅斯莫斯科國際建材展”開幕之際，正式開門迎客。至此，米洛西石磚在海外的品牌專賣店已達8家，品牌國際化布局初步成型。

截至2013年4月，米洛西石磚在國內市場已建立近80個營銷網點，同時全面啟動品牌國際營銷戰略。令外界愕然的是，在短短一年的時間里，米洛西石磚的國際版圖已擴充至歐美、中東、東南亞、拉美、非洲等國家與地區。

“我們立志打造世界石磚首席品牌與市場標桿。”對于未來的發展目標，米洛西石磚總經理楊加良躊躇滿志，今年，他還計劃再開不少于5家的國際專賣店。

[strong]首創石材終端品牌 銷售網點遍布全球[/strong]

鮮為人知的是，在國內石磚市場叱咤風云的米洛西石磚，其實起步于國外的貿易模式。

1999年，MARMOCER米洛西石磚誕生;3年后，米洛西通過與西班牙頂尖石材技術研究機構Lamibersa.S.L.合作，成功研發出世界石磚最新科技——U+復合技術體系。同年，米洛西石磚獲得西班牙建筑部推薦使用材料美譽，并被北美評為綠色環保產品，米洛西石磚自此快速打開國際市場。

憑借國外的快速突圍，2007年，米洛西全面啟動“創贏中國”品牌發展戰略，創舉性地把“石磚”概念導入國內市場，并開創了品牌區域代理與終端專賣店的模式，成為國內首個石材終端品牌，徹底改變了傳統石材的運營模式。

經歷5年的渠道拓展和品牌沉淀，米洛西石磚在國內一、二線市場建立了近80個品牌專賣店。國內石磚品牌運作的成功，讓米洛西最終決定于2012年將這一套模式復制到國際市場。

然而，國際經濟形勢不景氣、歐盟反傾銷、人民幣匯率波動、運輸成本上漲等一系列因素都使得2012年的企業出口之路困難重重。

“出口貿易一直是米洛西石磚引以為豪的資本，早先國際市場的運作基礎加上而后國內品牌運營的經驗，讓我們有十足的底氣以品牌化的模式開拓國際市場。”楊加良說，在國外市場上，中國建材一直給人一種物美價廉的感覺，米洛西石磚就是看到這個市場空白點，適時啟動品牌國際運營戰略。

經過一年多的努力，米洛西品牌專賣店先后進駐土耳其、塞爾維亞、伊朗、葡萄牙、迪拜等國家與地區。如今，俄羅斯專賣店的開業，更為米洛西品牌國際運營之路奠定了堅實的基礎。

[strong]拿下近10座礦山開采權 打造全球物流“航母”[/strong]

與傳統石材的運營模式不同，石磚作為一種品牌化產品，對產品質量的穩定性要求極高，同類產品的花色、產品的市場供應都需保持統一穩定，終端消費者才會對品牌產生信任感。

“與傳統石材運作模式最大的區別是，米洛西不再采取接單再生產的方式，而是借鑒陶瓷行業的運營模式，通過標準化生產流程，盡量把不可量產的石磚產品標準化生產。”米洛西石磚市場總監肖灑說。

大舉進軍國際市場的米洛西是否已做好充分的準備?面對這一質疑，楊加良表示，米洛西石磚全球化戰略全面展開后，將逐步形成完整的全球原材料供應、物流倉儲、品牌營銷、產品銷售體系。

“在意大利、西班牙、葡萄牙、土耳其、希臘等天然大理石著名產地，米洛西通過獨立開采、控股、參股、包銷等形式構建了完善的石材原料供應鏈。”肖灑介紹說，目前，米洛西自主開采的礦山已接近10個，并與國外的50多個礦山資源供應商達成合作，現在米洛西石磚每月的生產量在8萬平方米左右，最大月產能可以達到12萬平方米。

除此之外，米洛西還以“米洛西美國”達拉斯倉庫、“米洛西歐洲”葡萄牙倉庫、“米洛西阿拉伯”迪拜倉庫等為基礎，構建品牌全球物流體系，以保證產品的及時供應。

今年，米洛西石磚還將攜手金堂獎、搭乘IFI(國際室內建筑師設計師團體聯盟)登臨國際室內設計舞臺，不僅攜手金堂獎開展意大利、荷蘭、丹麥等海外巡回推廣活動，并將于11月與金堂獎共赴土耳其2013IFI50周年盛會，與全球精英設計師進行深度對話和交流。

[strong]轉戰中歐和中東市場 今年計劃再開5家國際專賣店[/strong]

“2013年，我們會更側重國外市場的開發，國內市場以提升維護為主。”談起今年米洛西石磚的市場營銷策略，楊加良如是說，海外品牌專賣店計劃擴充5家左右，主要選擇從經濟發展速度較快的中歐和中東地區入手。

“今年，美國和西歐等地的經濟蕭條估計仍難有改善，因此我們更側重于新興市場的開發。如石油資源富足的中東，短期內的經濟都是看好的。”楊加良表示，米洛西石磚會陸續參加伊朗、阿塞拜疆、迪拜、印度等國家的建材展。

同時，針對國內市場，楊加良認為，目前米洛西的渠道體系已經較為成熟，今后還將加快渠道與品牌的全面優化升級。

“國內二、三線市場消費潛力不容小覷，前幾年，米洛西石磚的市場重心放在一線城市，今年將著力于二、三線城市的市場拓展。”肖灑認為，一線城市的消費者見慣了奢侈品，已經逐漸回歸到理性消費，而二、三線市場對個性化產品的需求更加旺盛，今后將迎來一個爆發期。

“從國外貿易模式起步，到國內打造品牌，再以品牌輸出國際市場，米洛西石磚的發展可謂經歷了一個蛻變的輪回。”楊加良深諳只有堅持國內與國際兩條腿走路，米洛西才能真正走向世界，做全球化的品牌。本報記者 傅曉茹