德化陶企試水“升級版”展銷終端

本報記者 陳冷冷 通訊員 蘇俊基

核心提示 作為德化出口創匯第一名的龍頭企業，近日順美集團斥資6500萬元傾力打造的“陶瓷文化生活館”即將于本月底正式對外開放，在業界引起了廣泛關注。業界認為，陶瓷文化生活館未來將有望代替原來德化陶企簡單的“樣品室”，成為先進的陶企展銷終端，帶動相關陶企的文化造牌和市場開拓。

范本調查

生活館借鑒臺灣觀光工廠

記者走進“陶瓷文化生活館”，感覺像是來到一個美麗的陶瓷世界，感受到了中西文化的交相輝映和對話。英格蘭的小天使，地中海的藍色海洋……相關的主題陶瓷濃縮了歐美各國的異域風情。在生活館，中國傳統的瓷雕藝術品展示中心，你可以看到德化精致的傳統瓷雕，玉如意、傳統仕女、和諧慈悲的佛像雕塑等，這些是屬于中國的文化符號。

據順美集團總經理助理徐海燕介紹，“陶瓷文化生活館”總建筑面積20000平方米，其中文化創作場所10000平方米，文化產品展示中心6000平方米，其他配套設備4000平方米。整個陶瓷文化生活館是一個多元化的陶瓷文化創意產業園區，主要由西方陶瓷文化用品展示中心、中國傳統瓷雕藝術品展示中心，中國日用陶瓷展示中心，以及陶瓷文化創作中心四部分組成。

“生活館借鑒了臺灣流行的觀光工廠模式，同時也邀請了臺灣相關設計團隊為我們操刀設計，并于2011年付諸建設。臺灣觀光工廠最重要的特征是結合旅游，向旅游觀光者展示產品活態的生產過程。陶瓷文化生活館未來將成為德化旅游的重要觀光點，結合旅游和制作體驗，讓參觀者更深入地了解德化陶瓷的整個制作流程和文化。”徐海燕解釋說。

如何實現盈利?

陶瓷文化生活館耗資6500萬元，該項目如何實現回收成本甚至增加盈利。對此，徐海燕告訴記者，該公司去年主營業務訂單做到3億元左右，出口創匯1888萬美元，產品銷往80多個國家和地區。公司希望今年通過陶瓷文化展銷館的帶動，業績可以提升30%。

如何實現盈利是個問題，優化產品達到適銷對路、結合旅游帶動人流、在生活館增設各個價格層次的展銷點拓寬國內市場，都是公司實現盈利的策略。“不管世界各地哪一個國家哪一個地區，哪一個地方習俗有需求，只有提出課題，我們就能夠按照需求，植入當地的文化，讓產品找到適銷對象。產品適銷對路就可以賣出好價錢?，F在公司每年都有20%的增長。”順美集團董事長鄭澤洽指出。

徐海燕告訴記者，公司還將在陶瓷文化生活館設立國際文化禮品館、國內文化禮品館、小商品自選超市等不同的賣品區，增加更多的銷售點帶動銷售。

此外，德化縣文體新局局長陳金殿指出，該項目未來將和水口、石牛山、德化岱仙瀑布等重要景點一起向外界推介，每年將有超過百萬的游客。在歐美經濟疲軟的大背景下，這將是企業打開國內市場的一個重要途徑。

業界探討

文化造牌的啟示

不滿足于大批量、高能耗的陶瓷生產模式，轉而積極研發節能減排技術、改造傳統燒造工藝，在外來文化與德化陶瓷文化的結合上做文章，提升企業競爭力。這是順美集團“文化造牌”的勇敢嘗試。

我們的陶瓷文化生活館涉及80多個國家和地區的陶瓷工藝品，參觀者可以了解到世界各國的民俗文化、節慶文化和中國的傳統文化，了解西方文化與中國傳統陶瓷的共通點與差異之處。今年我們企業首次獲得福建省文化企業十強稱號，這事把員工的積極性都調動起來了，大家更有沖勁了。我想陶瓷文化生活館的打造有利于提升企業知名度、提升企業品牌影響力，進而帶動整個公司的文化內涵提升和產業升級轉型。“順美集團董事長鄭澤洽告訴記者，目前該項目已經成為全國唯一的陶瓷文化景點，也是唯一的陶瓷工業旅游基地，公司還將通過拍攝微電影、MTV等方式來整體塑造企業的文化品牌。

德化縣文體新局局長陳金殿指出，從簡單的樣品室提升到陶瓷文化展銷館勢必會成為德化陶企提升銷售終端的一種普遍做法。該項目通過文化生活體驗館的形式，提高了企業的文化內涵和知名度，對于企業文化造牌有很積極的意義，企業品牌提升了，銷售量和附加值勢必也將有所帶動。其實眾多德化陶企已經紛紛嘗試為企業注入更多文化內涵，融入文化造牌大軍。