服裝業推行加減法 破解庫存危機

本報記者 陳金蘭 謝明飛 文/圖

核心提示 “2013秋冬新品訂貨會，我們推出兩個重大決策：傳統牛仔男裝旗牌王將改走快時尚路線，同時針對年輕時尚人群推出了新品牌KP。”是什么原因，讓一向以低調形象示人的旗牌王發出這樣的吶喊。旗牌王(中國)紡織服飾有限公司總經理李翔坦承，這次發出“革新”吶喊的背后，源于對當前服裝行業高庫存危機的一種主動出擊。

無獨有偶，記者在走訪泉州部分鞋服行業發現，實行品類和品牌的延伸發展甚至刪減，已經是當前業內克服高庫存危機的一大應對辦法。

產業現象：老品牌要發新芽

除了品類延伸等加法外，旗牌王還進行了減法：決定舍棄女裝，專注做男裝。“在低迷的市場環境下，我們還必須集中資源，進行重點突圍。于是有加法，也有減法，產品更細分一些，更專注一些。”李翔說。據了解，去年以來，旗牌王在訂貨量上仍然有所增長，但市場占有率卻在下降。這逼得低調的管理團隊必須做出新的改變。李翔告訴記者，此次“革新”，主要是通過精益管理和品牌提升兩個途徑來實現公司的升級優化，讓旗牌王這個老品牌發出新聲音。

“對我們來說，這是一次艱難的新征程。”李翔認為，二次創業是一場信息化革命，以市場和消費者訴求為導向，KP品牌就是這樣誕生的。據了解，KP品牌與旗牌王兩個品牌是獨立運作的，新品牌走商場，旗牌王依然走地鋪，新品牌走的是高雅時尚路線，旗牌王則改走快時尚。據悉，原有的旗牌王品牌，公司將請臺灣的專業團隊重新進行梳理和包裝，讓老品牌展現出新視野，新品牌則實行輕資產運營模式。

這并不是個案。進行品類延伸，提升產品的時尚度，已經成為泉州服裝行業的共同做法。泉州知名女裝品牌金苑也在2013年正式推出“時尚淑女系列”服飾產品，同時重磅推出女鞋系列產品，為女性打造時尚形象提供了更多的選擇。“金苑此舉是為了響應市場的強烈呼聲，是基于消費群體生活環境、生活水平、生活方式隨著中國經濟的快速發展，而產生巨大變化，其消費群體——淑女們的生活觀念、穿著理念也產生了積極變化。這就是金苑推出‘時尚淑女系列’服飾的原因所在。”福建金苑服飾有限公司總經理毛金華分析指出。

金苑涉足女鞋領域，受到業界的關注。自去年以來，國內服裝市場一直比較低迷，企業嘗試走多元化道路，甚至顛覆自身的傳統定位，這一現象也獲得不少業內人士推崇。

□對話

李翔：兩大品牌形成組合拳

《老板周刊》：新品牌KP推出后，目前效果如何?

李翔：新品牌會在今年秋冬正式推出，但會在2014年才全面推開。其實去年年底以來，KP就在江蘇、廣東、福建等試驗了幾個店，感覺比較成功。這說明了人都要穿衣服的，剛性需求還是存在的。只要你的衣服有點個性，時尚，又不夸張，整體服務跟得上，就不怕沒市場。

《老板周刊》：旗牌王的定位和目標消費者年齡層會調整嗎?

李翔：不會，還是會專注于中高腰牛仔褲，只是運營模式要改走快時尚路線。改革的初衷是至少原有消費群體不能丟，但是丟不丟，自己得先變革，去滿足他們的時尚消費需求。所謂的快時尚不一定是年輕人的專利，其實這更多是一種運營模式。目前，快時尚是針對年輕人的，為什么沒有針對成熟人群的快時尚呢，這塊就是我們要去做的。任何人群都有自己的時尚，我們要針對原有消費群體，打造他們的快時尚。

《老板周刊》：快時尚路線，對你們公司的供應鏈和研發也必然提出新的挑戰?

李翔：革新也是適應市場需求，給自己設定的一個很大挑戰，不得已而為之。

《老板周刊》：兩個品牌之間的定位如何實現差異化?

李翔：這是完全不同的兩個品牌。旗牌王是以牛仔為主導的休閑品牌，定位為35歲~45歲青年，而KP則是偏向沉穩型的時尚品牌，28歲~38歲之間的年齡層次，很多人在這個年齡層次，事業剛有起色。

《老板周刊》：鞋服市場低迷，今年你們在終端渠道上有什么擴張計劃嗎?

李翔：相反，我們進行了戰略性壓縮。就當前的市場情況，不但不宜擴張，一些不賺錢的店鋪還應該要關掉，不好的該關就要關。當然，店鋪絕對數量會壓縮，但是幅度不會很大。

今年的訂貨會，我們并不招商，打算自己先做做看，明年才會大規模招商，現在代理商士氣還比較低迷，因此前期我們都是自己開店，不會刻意招商，我們要拿市場業績來說話，拿單店業績說事。