創(chuàng)新SPA 破解高庫存難題

本報記者 陳金蘭

本報訊 5月25日，福建省委書記尤權、省長蘇樹林率省委、省政府檢查組在泉州開展工作檢查，深入了解泉州企業(yè)加快轉型升級，推動民企“二次創(chuàng)業(yè)”，持續(xù)改善民生，大力推進經(jīng)濟社會全面快速發(fā)展的情況。檢查中，諾奇男裝以其新穎的快時尚模式，引起了省市領導的關注。

與傳統(tǒng)服裝品牌自產(chǎn)自銷、層層經(jīng)銷不同，諾奇緊緊抓住產(chǎn)品研發(fā)和終端營銷這微笑曲線的兩端，外包生產(chǎn)環(huán)節(jié)，廣開直銷門店，建立起精準營銷的會員數(shù)據(jù)庫，使得企業(yè)既能對市場快速反應，又可大幅降低庫存風險，有效破解了服裝產(chǎn)業(yè)“高成本、高庫存”的難題。

近兩年，中國鞋服行業(yè)“庫存危機”大面積爆發(fā)，主要是由服裝品牌傳統(tǒng)的省級代理制和“訂貨制”模式造成的。一級一級向代理商、加盟商壓貨的產(chǎn)品供應模式，導致產(chǎn)品的前導期過長，沒有直接掌控終端需求信息，不能及時應變市場，極易導致庫存積壓。

面對這一缺陷，諾奇從最初開始走服裝零售道路起，便堅持建設直營化管理的自有品牌零售終端體系。公司對所有直營店和加盟店都采用直營化管理模式，從總部到門店沒有任何中間環(huán)節(jié)，以此加強品牌對終端的把控以及提升終端信息反饋速度，一方面可以降低流通成本，另一方面有利于快速應變，有效控制產(chǎn)品的庫存風險。

基于直營化管理的優(yōu)勢，諾奇還獨創(chuàng)了“銷售監(jiān)控部”。諾奇董事長丁輝解釋說，在銷售監(jiān)控部的指導下，加盟店之間或直營店之間能夠及時將顏色、尺碼不全的商品合理進行調配和整合，有效降低庫存風險。

此外，諾奇堅持采用應季配貨制，即提前2~3個月下單生產(chǎn)下一季節(jié)的產(chǎn)品，但下單的數(shù)量控制在整個季節(jié)采購計劃的60%左右;另有20%的占比作為暢銷款的應季補單;還有20%的占比則根據(jù)市場的銷售反應情況再增補貼近市場需求的新款。這樣能夠在一定程度上降低不適銷產(chǎn)品積壓所導致的庫存風險。