服飾時尚“跨界”營銷品牌

從傳統到現代，從東方到西方，跨界的風潮愈演愈烈，代表著一種新銳的生活態度和審美方式的融合

“跨界”營銷，近來開始成為服飾品牌熱點之一。圖為品牌展示(杜連財/圖)

□商報記者 蘇田田 實習生 楊文萍

隨著市場競爭的日益加劇，行業與行業的相互滲透與融會，“跨界”已經成為泉州潮流的字眼之一。上月，九牧王男裝與八馬茶業邁出了戰略合作的重要步伐。專家分析，從傳統到現代，從東方到西方，跨界的風潮愈演愈烈，代表著一種新銳的生活態度和審美方式的融合。

企業尋求跨界經營

時尚休閑品牌戰狼世家斥資千萬投向樂視網，這被認為是戰狼世家全面轉向網絡營銷的開端。

記者從戰狼世家總部了解到，目前與樂視網合作的網絡選秀綜藝節目“我是型男”火熱進行當中。戰狼世家董事長助理馮莉告訴記者，“此次合作之后，戰狼世家還會繼續和樂視網進行再次合作，通過選秀表現優越的型男，可能會合作拍攝一些微電影、影視劇大片和戰狼世家的宣傳廣告等。戰狼世家不僅聘請專業的團隊對其官方微博、官方網站全面進行了頁面升級、結構梳理，還借助官微、官網等平臺與消費者進行互動。”

對于此次選擇樂視網進行跨界戰略合作，戰狼世家董事長施海容表示，看中的不僅是樂視網強大的用戶占有率，更是因為看中樂視網爆發性更強和未來的潛力，包括其自制節目團隊強、藝人資源豐富等。施海容表示，“戰狼世家與樂視的合作，這僅僅只是一個開始，我們希望能進行的是互相借勢、資源互動，未來，我們將有植入、綁定宣傳等更深度的合作方式。”

近幾年，傳統紡織服裝鞋類企業轉向網絡營銷領域并不稀奇，而戶外體育用品則是更多地拓展“疆土”，開創營銷新領域。

近年來，天倫天多次強化品牌，打造極地夢想計劃、舉辦“心系夢想，愛在邊疆”大型公益自駕活動、發布國內戶外行業首個科普微電影《唐僧說戶外》、成立哈巴雪山登山訓練大本營、開通網易戶外頻道、攜手奧迪共同打造“2012奧迪綠色駕駛·菁英訓練營”活動、贊助中國好聲音全球巡演武漢站等。

營銷不再單打獨斗

天倫天相關部門負責人告訴記者，每一次活動都通過不同的主題逐步深入地對品牌進行詮釋。對于和中國好聲音的合作，天倫天公司總經理許騰達表示，“贊助中國好聲音全球巡演武漢站，是天倫天跨界娛樂的營銷。一個是最好聽的綜藝節目，一個是最響亮的戶外品牌，同是成長中的兩個品牌不謀而合。”

有業內人士稱，信息化時代，行業與行業之間的相互滲透融合越來越多，而行業間、品牌間、企業間的跨界合作變得司空見慣，跨界合作也就成為了一種市場發展的必然產物。

兩個差異性較大的行業進行的合作，其實對消費者來說，在一定程度上豐富了購物體驗。上月，九牧王股份有限公司與八馬茶業邁出了戰略合作的重要步伐。業界人士表示，此次九牧王與八馬茶業的強強聯手，不僅延續往年九牧王上市周年慶的合作——九牧王上市兩周年 5 萬份八馬賽珍珠專屬訂制茶，還對雙方既有合作及新合作做了延伸，這無論是在國內服裝行業還是茶業行業，都具有開創性的意義。

跨界非簡單地嫁接

實際上，不少企業巨頭都有良好的跨界經營歷史，將跨界玩得有聲有色。如，沃爾瑪的音像產品銷售占據全美市場的20%，以半導體和隨身聽起家的索尼最終成為電玩業、唱片業和電影業的巨頭，阿瑪尼、古奇等時尚品牌開辦咖啡廳、酒店，提供建筑設計服務等。

跨界合作本身給予企業最大的挑戰就是如何在另一個與自己截然不同行業中綻放自己的光彩。

對于九牧王與茶業品牌的跨界聯手，有業界人士表示，是具有一定效果的。“九牧王可通過打造與其消費主力匹配的禮品，加強與 VIP 客戶的交流;該茶業品牌也可借由九牧王讓更多人品嘗到其產品，進一步擴展品牌影響力。”但有一些品牌營銷人士則認為，“服裝與茶葉的產品屬性、品牌定位差別比較大，硬是將兩者‘混搭’效果可能并不一定好。”

華僑大學工商管理學院教授楊樹青則認為，盡管企業通過跨界營銷，可能拓展自己的消費群體及產品品類，可一旦執行不當，也會導致原有品牌的失敗。

分析人士指出，跨界經營必然圍繞企業傳統優勢領域展開，按照品牌核心價值延伸的“理性方向”，做出投資選擇品牌跨界并非是簡單的復制、嫁接，而是立足于對目標消費群共性需求的深刻理解，對品牌的核心價值與能包容品牌識別的延伸產品的確立。