閩南網(wǎng)2月13日訊 安踏率先發(fā)布的業(yè)績報告給整個體育用品行業(yè)注入一劑強心針。
2月11日，安踏體育用品有限公司在香港公布了2014年業(yè)績公告，公司營業(yè)收入為89.23億，同比增長22.5%，股東應(yīng)占溢利17億，較2013年增長29.3%。經(jīng)營業(yè)績創(chuàng)下了歷史新高，穩(wěn)居國內(nèi)體育用品行業(yè)領(lǐng)頭羊的寶座。
值得一提的是，在創(chuàng)新業(yè)績新高的同時，2014年安踏納稅超10億元，上市至今納稅總額已經(jīng)接近70億元。作為率先走出行業(yè)低谷的民族品牌，安踏此次的年報發(fā)布，也將為行業(yè)復(fù)興帶來極大的信心和鼓舞。安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示，2015年安踏的目標(biāo)是營收破百億，這是中國運動品牌從來沒有達到的高度。
多品牌提升競爭力
安踏交出的2014年的成績單里，不僅是營收創(chuàng)下了新高，毛利也達到了40.26億元，較2013年增長32.5%；股東應(yīng)占溢利17億，較2013年增長29.3%。
在行業(yè)同質(zhì)化日益嚴(yán)重的環(huán)境下，能取得這個成績，得益于安踏實施的多品牌戰(zhàn)略，通過提升品牌差異化和鞏固專業(yè)形象以提升競爭力，并采用多品牌戰(zhàn)略把握高潛力市場的機遇。
2014年，安踏與中國體操及舉重摔跤柔道兩個運動管理中心展開戰(zhàn)略合作，為其提供高科技的優(yōu)質(zhì)比賽裝備，這不僅使得安踏的國家隊贊助資源更加完整，更與中國奧委會及中國精英運動員的合作產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。截止目前，安踏已經(jīng)簽約5大運動中心24支國家隊，成為擁有國家隊資源最多的運動品牌。在俄羅斯索契冬季奧運會和仁川亞運會中，中國健兒多次穿著安踏為中國體育代表團特別設(shè)計的“冠軍龍服”站上領(lǐng)獎臺接受殊榮，其中僅于亞運會便登上領(lǐng)獎臺合共342次，不單為安踏產(chǎn)品帶來大量曝光機會，更進一步加強安踏品牌形象。
同年安踏籃球推出“實力無價戰(zhàn)略”，并宣布成為NBA中國官方市場合作伙伴及NBA授權(quán)商，可在成人及兒童的籃球鞋和配件使用NBA商標(biāo)、現(xiàn)有30支NBA球隊商標(biāo)、NBA歷史傳奇球隊商標(biāo)和NBA活動商標(biāo)，而此次合作更是NBA首次授權(quán)國內(nèi)體育品牌推出聯(lián)名品牌產(chǎn)品。。
與NBA中國結(jié)盟也讓安踏的多品牌戰(zhàn)略邁出了重要一步，目前安踏旗下?lián)碛邪蔡?、FILA、NBA、兒童等多個品牌覆蓋不同人群和不同零售通道。其中安踏針對最廣大的普通消費者，F(xiàn)ILA針對中高端消費者，NBA品牌主要針對籃球愛好者，兒童品牌針對兒童群體。安踏和安踏兒童主要覆蓋街邊店，F(xiàn)ILA主要覆蓋高端購物商場，NBA則側(cè)重電商渠道。安踏集團旗下的幾個品牌相互互補，交叉覆蓋所有零售通道，以把握各高潛力市場的機遇。
帶動行業(yè)走向復(fù)興
在國內(nèi)體育用品行業(yè)中，安踏是第一家發(fā)布年報的企業(yè)，繼續(xù)扮演著行業(yè)龍頭企業(yè)的表率作用。
去年，福建省人民政府發(fā)布了《關(guān)于支持龍頭企業(yè)加快發(fā)展促進工業(yè)穩(wěn)定增長七條措施的通知》，明確通過龍頭企業(yè)的帶動作用穩(wěn)定制造業(yè)的增長。而安踏也正是在扮演著這一角色。
過去的一年中，安踏透過完善的零售導(dǎo)向策略，成功提升了經(jīng)銷商的競爭力、改善對市場變化的反應(yīng)速度和店鋪效益。安踏繼續(xù)強化零售導(dǎo)向思維及考核系統(tǒng)，要求經(jīng)銷商嚴(yán)格遵從公司的零售政策，共同收集顧客反饋的意見，開發(fā)深受市場歡迎的產(chǎn)品。安踏還與經(jīng)銷商共享市場信息及零售數(shù)據(jù)，并提供精準(zhǔn)的訂貨指引，鼓勵他們靈活地采取補單，讓店內(nèi)的庫存水平保持穩(wěn)定和防止庫存積壓，改善經(jīng)銷商的盈利能力并保持可持續(xù)發(fā)展能力。
此外，安踏采用扁平化的銷售管理，繼續(xù)優(yōu)化分銷架構(gòu)，以促進與經(jīng)銷商的互動。同時堅持在全國性分銷網(wǎng)絡(luò)建立一致的店鋪形象，規(guī)范產(chǎn)品陳列設(shè)備和店內(nèi)宣傳物品。
所有的這些改革措施，已經(jīng)成為行業(yè)的一個典范。截至2014年底，安踏店數(shù)目為7622家，同比還減少了100多家。“店少了，但營收卻上去了，這說明我們向零售轉(zhuǎn)型的一個重要目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)。”丁世忠說，安踏零售轉(zhuǎn)型的一個重要目標(biāo)，就是提高單店效率，如今安踏已經(jīng)做到了。
直指百億營收目標(biāo)
丁世忠對安踏2015年的發(fā)展充滿信心，他指出安踏已經(jīng)連續(xù)七個季度實現(xiàn)了訂貨金額增長，2015年的目標(biāo)是營業(yè)收入破百億，這是中國運動品牌從來沒有達到的高度。
“中國體育用品行業(yè)于過去數(shù)年普遍面對著品牌形象模糊、產(chǎn)品欠缺差異化、店鋪過度擴張和庫存管理欠佳等挑戰(zhàn)。雖然行業(yè)參與者正為復(fù)興而努力，但不同品牌的表現(xiàn)各異。而安踏已率先走出行業(yè)低谷，不但再次重拾升勢，更創(chuàng)出新高。” 丁世忠表示，外界普遍預(yù)期產(chǎn)品缺乏差異化及競爭激烈，將在短期內(nèi)加快中國體育用品行業(yè)的整合，然而，憑藉安踏強大的執(zhí)行力，加上有效的零售戰(zhàn)略，讓安踏有能力于同業(yè)中脫穎而出，并帶來可持續(xù)的增長和盈利能力。
2014年安踏在產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)方面的費用較2013年增長了24.1%。此外，中國的內(nèi)需擴大、民生改善、體育行業(yè)發(fā)展加快及體育活動普及化，將進一步帶動具有良好功能、價格實惠的體育用品的需求。
“我們會發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，以保持我們在各市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，并在長遠把握市場機遇。”丁世忠表示，安踏要繼續(xù)發(fā)揮和運用強大的品牌價值、進一步提高產(chǎn)品和品牌差異化、完善零售渠道管理，以及提升供應(yīng)鏈的成本效益和反應(yīng)速度，加強自身核心優(yōu)勢，以保持在中國體育市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，使增長勢頭得以延續(xù)。（陳東升）
