日均誕生上萬個新店長

“購物用手機、點餐用手機、買電影票還是用手機……”隨著互聯網應用全面向手機端轉移，移動電子商務也成為拉動網絡經濟增長的新引擎。

24日下午，由泉州市經濟和信息化委員會、石獅市人民政府主辦，石獅市經濟局、石獅市商務局、泉州市電商中心、泉州市電商協會承辦的“互聯網+”標桿企業交流活動第二期走進拍鞋網(福建)網絡科技有限公司，與泉州電商企業共同分享移動電商帶來的機遇。

人人是買家 人人是賣家

“一部智能手機就相當于一個終端，而微小店是一個隨時隨地隨身在手機里的移動商鋪，用戶通過分享商品和服務，就可以隨時隨地賺取傭金，即使是自己消費也可以獲得品牌商提供的傭金。對于消費者來說，他既是買家，可以通過微小店購買商品，也是賣家，通過分享商品可以獲取傭金。”拍鞋網(福建)網絡科技有限公司董事長、微小店創始人汪建聰首先分享了微小店的商業模式。

對于微小店構筑的新型商業模式，華僑大學教授洪國彬表示，很多人都把電商看作網上交易，從專業角度看電商運作時，除了看它的交易，更看重是否已經形成一個新的生態關系，因為電商的本質是一個新的電商生態的構建。“在微小店的商業模式中，有很多公共服務的整合，通過專業的團隊提供服務，把很輕松的事交給用戶，這就體現了互聯網共建、共享、共贏的本質。通過這種方式，也把買家和賣家的競價關系改變了。”

據了解，正是因為微小店構筑了一個新型的商業模式，從去年下半年正式上線以來，截至今年6月底，已經實現日均訂單1.3萬，日均銷售額200萬元，商家入駐數1.5萬，同時，微小店APP下載量達到1000萬，累計店長數200萬，當前平均每天的下載量1.3萬，平均每天新增店長達到一萬人。

200多萬名店長可以創造多少價值?據介紹，在不久前微小店幫助漳州詔安果農做的荔枝義賣活動中，微小店發動了十分之一的店長，也就是20萬名店長，活動開啟3小時就賣出了20噸，3天銷售了700余噸，此外，通過微小店的傳播，一些線下的批發商也找到了詔安的果農，3天下來，線上線下累計銷售了1000余噸荔枝。

網絡消費向手機端轉移

微小店快速發展的背后，則是網絡購物習慣向手機端轉移的大趨勢。中國互聯網絡信息中心7月23日發布的第36次中國互聯網絡發展狀況統計報告中顯示，中國手機網絡購物用戶規模增長迅速，2015年6月末達2.7億，半年度增長14.5%，手機購物市場用戶規模增速是整體網絡購物市場的4.1倍，手機網絡購物使用比例由42.4%提升至45.6%。

實際上，從2014年天貓“雙十一”銷售情況來看，在571億元的成交額中，無線端就已經達到243億元，占比達42.6%，移動電商已經成為線上消費的主流。

格男仕電商總經理吳國強告訴記者，格男仕2013年開始上線唯品會的時候，移動端銷售額只占百分之三十，現在已經占到了百分之七八十。今年開始，公司將主要精力放在移動端的拓展上，不久前移動分銷系統上線后，僅3個小時就有400多個分銷商接入系統，發展速度遠遠大于之前PC端的分銷商拓展速度。“相對于PC端的分銷而言，移動端分銷還解放了分銷商，讓這些網商不再被纏在電腦前，而是有更多的時間享受生活。”

同樣，邁途戶外也是石獅這兩年快速發展的電商品牌之一，相關負責人張耿添表示，戶外產品更加注重線下產品體驗，經常會組織線上線下活動，讓買家試用。微小店擁有百萬店長，又是以朋友作為營銷對象，這種軟性營銷的方式和戶外產品的契合度很高，通過微小店的移動分銷系統，品牌的分銷商和粉絲數量都獲得了爆發式增長，同時產品的重復購買率也不斷提升。

“互聯網上的營銷強調潤物細無聲，越是軟性的推廣越容易成功，未來移動端電商的發展，一定是建立在分享和共建機制上的，通過社區化的精準營銷，加上有效的利潤分成機制，最終實現用戶和品牌的共贏。”洪國彬表示。

□本報記者劉文艷 實習生許雅容