“小而美”也能成就國際品牌

隨著人口紅利消失，成本優勢減弱，傳統制造業如何實現轉型和突圍?10月26日—31日，石獅青商會舉辦的青商學苑第27期之臺灣游學活動啟動。

通過深入太平洋自行車、法藍瓷、聚紡實業、旭榮集團等臺灣地區知名企業，并實地走訪臺灣實踐大學服裝設計學系、臺灣鞋類暨運動休閑科技研發中心、臺灣紡織業拓展會以及臺塑企業文物館等，石獅青年企業家在與臺灣優秀企業家的交流中，感悟和領會臺商經營之道和創新創意理念。

□本報記者劉文艷 通訊員柳松根 洪銀玲 文/圖

談品牌

把一個市場做深做透

一個小小的茶杯可以賣到幾千元，在法藍瓷有限公司，石獅青商們被這些結合中西技藝、文化和美感的瓷器感動的同時，也為其動輒幾千、上萬元的價格所驚嘆。小小的瓷器為何能產生這么高的附加值?營銷總監葉皓城分享了法藍瓷的品牌經營之道。

“企業家的決心、創新和市場需求導向是法藍瓷品牌發展的幾個關鍵因素。”葉皓城表示。據介紹，法藍瓷不只是研發創新，而是研發、制造、營銷等各個環節的創新，是整個產業鏈的創新。“研發上，很多技術是國際專利，傳統陶瓷中結合了現代科技;營銷上不守株待兔，而是把顧客找進門，臺灣的40個專柜，一年會辦400場體驗，把顧客邀請回來，一起玩工藝，一起做陶瓷。通過這樣的平臺，3個小時的活動，可以造就平時30倍的業績。”

在市場需求導向上，法藍瓷的設計元素以花草、魚蟲、鳥獸為主，這是大自然的主題;產品上以花瓶、餐具為主，這些是生活用品，把生活用品藝術化;在價格上，只有同級世界名瓷1/2的價位，滿足了大部分消費者的需求。

目前，法藍瓷一年的營業額為4億—5億元人民幣，但是品牌知名度卻是全球性的。“做品牌不必求大，小而精，小而美，一樣成就國際品牌。”葉皓城表示。

旭榮集團的自有瑜伽品牌Easyoga也是走高端和精致的路線，“很貴，只鎖定一個市場，不求量，走高端化路線。”而聚紡實業的自主品牌GFUN同樣是以國際品牌的品質、國際品牌1/2到1/3的價格，來精準定位市場。

談產品 感動自己才能感動別人

“別看自行車簡單，它的技術含量非常高。想象一下，一臺5公斤的腳踏車，要承載近100公斤的人，同時瞬間時速會達到70—80公里，剎車和拐彎的時候，慣性非常大，沒有好的技術和性能是難以實現的。”在太平洋自行車股份有限公司的展示廳內，70多歲的董事長林正義一邊講解每一輛自行車的特點，一邊為大家示范如何使用。

這個靠創新研發打造的全球高端自行車設計品牌，也是行業中的隱形冠軍，它一年的自行車產量不過4萬臺，但是平均單價都在人民幣1萬元以上，一些高性能的專業自行車甚至售價5萬元以上。

“這款‘birdy’系列，也就是我們俗稱的‘鳥車’，現在已經研發到第三代了，它不僅是一臺性能很好的自行車，從設計上來看，也是一款工藝品。”林正義介紹。據了解，“鳥車”系列已經賣了二十多年，積累了很強大的粉絲群體，有的顧客一個人就買了二三十臺。除了鳥車，太平洋自行車還推出了“carryme”系列，以及“ifmode”系列等，滿足顧客的不同需求。“腳踏車最難的在創意，只有感動自己的產品才能感動別人。”林正義自己就是設計師，對于每一款產品都精益求精。

同樣，聚紡股份有限公司一直專注于防水透濕功能性面料的研發及生產，是全球規模最大的防水布料供應商。據介紹，用聚紡實業的防水布料生產的防水衣，每件只有50克，防水的同時，汗水可以自由散發。目前，全球每三件防水衣中，就有一件采用聚紡的透濕防水布料。

該公司總經理田鳳英告訴石獅青商，聚紡實業成立16年來，只做了一件事，就是立足透濕防水布領域，不斷進行技術創新，“在防水透濕的基礎上，增加新的附加值。”

談管理 抓住人就抓住了一切

企業成立40年來，沒有一年虧過錢，對于很多企業來說，這都是難以想象的，然而，旭榮集團做到了。這個年產值達到40億元人民幣，全球員工達到1.5萬人的企業，在確保“不虧錢”的前提下，實現穩步發展的秘訣，很大一部分在于管理的“到位”。

“做好分紅就能找到好的業務人員，薪水足夠就能找到好的財務人員，因此，老板的關鍵就是管人，抓住人也就抓住了一切。”旭榮集團執行董事黃冠華表示。因此，他主攻人力資源管理，在大部分民營企業仍然采用家族式管理的時候，率先引入歐美的管理人員、采用國際化管理模式。

“跨國型企業能勝出，關鍵的關鍵，就在于管理。誰管理得好，誰就能化繁為簡，就能勝出。”黃冠華稱。在參考包括臺塑、通用、豐田等管理系統后，旭榮推動了一套自行研發的全球管理系統，由臺灣總部掌握人資、財務與資訊系統，全球各地分公司則采用生產技術與管理行銷雙軌制，保證了總部對于各個分公司的控制權，提升了運行效率。

旭榮集團精細化管理的思維體現在一個個細節中。旭榮有一個資訊傳達系統，要求在全球每家子公司的洗手間內，在每周一同步更新企業文化的小品文，無論是最偏遠的非洲子公司，還是臺灣總部，抑或柬埔寨基地，都是如此，光是做到這一點，就用了兩年時間。

此外，每周一，臺北、上海、常州、香港的分公司要一起舉行集團聯機會議，主管例行報告。“聯機會議上，為了提升效率，所有主管的第一句話統一以‘我有幾件事情要報告’開始，直接切入主題，不講廢話。”黃冠華稱。

成功在于能取舍

在臺灣考察期間，臺灣企業的“專注”給石獅企業家留下了深刻的印象，通過對一個領域、一個產品，或是一個市場的專注，臺灣企業在激烈的市場競爭中找到了自己的位置。

這種專注背后，體現的正是取舍的哲學。一個企業在經營中不僅要面對各種困難，也會面對很多誘惑，所以常常會看到很多企業在高速發展期，不斷擴張，最后因為擴張太快所帶來的資金鏈緊張等問題把企業拖垮，而臺灣企業在這一點上的定力，值得我們學習。

不是一味求大，而是做自己最擅長的事，或是做別人不能做的事，把一個領域做深做透，這就是取舍。就像太平洋自行車董事長林正義所說，企業要有歸零的思想，在快速發展的時候，要學會停下來想一想，自己做企業的初衷和方向是否改變。不要因為走得太遠，而忘了自己為何出發。 (文艷)