裝備制造業(yè)要懂得“洋為中用”

上周五，一場關于裝備制造業(yè)的“營銷創(chuàng)新沙龍”在泉州舉辦。本次沙龍?zhí)匮麌鴥葼I銷專家、云盟伙伴營銷顧問機構董事長、雷士云商科技公司董事長徐風云作為主講嘉賓，探討新時代背景下的營銷之道，吸引了近60名企業(yè)家及嘉賓到場。

泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會輪值執(zhí)行會長、泉工股份董事長傅炳煌表示，技術是核心，銷售是龍頭，技術領先不代表市場領先，好的產品必須有好的銷售，銷售方式日新月異，企業(yè)要適時而變，否則就會被時代淘汰。本場沙龍由泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會、泉州市數控一代產業(yè)技術聯(lián)盟、泉州市知識產權研究院聯(lián)合主辦。

觀點一 時間是企業(yè)最大的成本

徐風云在營銷行業(yè)已經做了21年，曾在TCL、銳豐音響、雷士照明等公司擔任要職。他表示，中國經濟真正困難的時候還沒到，未來形勢不容樂觀，更有人說中國企業(yè)正在經歷“最壞的時代，最難過的日子，最難掙錢的階段”。時代快速變換，很多企業(yè)正處在迷茫的十字路口，他們發(fā)現原來的很多成功經驗用不上了，原來的方法行不通了。

企業(yè)如何在經濟低潮期把自身力量發(fā)揮到最大，將積累多年的經驗優(yōu)勢發(fā)揮出來?徐風云在沙龍中結合自身的職業(yè)經歷，與現場嘉賓分享了中國干貨及理念。他認為，這是一個品牌的多元時代，自創(chuàng)品牌的時代已經過去，與國際品牌的多維合作正成為一種新的趨勢。

“廣東一家家用電器代工公司，曾為美國惠而浦、德國AEG代工。之后，兩個品牌皆因利潤增長未超過期望值面臨被外企砍掉的尷尬。在這種狀況下，廣東代工公司經過多次交流對接，以租品牌的方式，獲得了兩大品牌的經營及銷售渠道。經過調整戰(zhàn)略思路，惠而浦已成為美國家用電器銷量第一的品牌，AEG在歐洲市場占有率也位居第一。”徐風云指出，目前國外經濟也不景氣，很多企業(yè)正面臨著跟中國企業(yè)一樣的困難，“因此，有意識地走出去，并進行國際合作，有可能會為企業(yè)帶來意想不到的收獲。如銳豐音響收購德國KS，2008年談的中國區(qū)銷售代理價是5000萬，雙方談不攏，2014年對方主動拋來橄欖枝，只用1500萬元就輕松拿下代理權。德國KS的加盟，不僅彌補了銳豐的產品線，也分享了KS最核心的喇叭單元廠技術。因此，表面看是買了代理，實際上銳豐獲得了很多看不到的價值，在國內外的影響力和知名度也得到了進一步提升。這就好比吉利汽車收購沃爾沃，跨國間的技術交流合作為吉利帶來了飛躍性的提升。”

“比如祈和電器通過廣東省貿促會在國外的16個辦事處，向200多家企業(yè)發(fā)出尋求收購的意向，最后成功收購一家具有70年歷史的咖啡機品牌，獲得亞太地區(qū)200年代理權和51%的股權，為祈和電器的高端產品線延伸帶來了新的機會。”徐風云表示，舉這些案例，是想說明時間是企業(yè)最大的成本，新的時代背景下，完全可以洋為中用，創(chuàng)造新的價值。

觀點二 抓住軍工制造業(yè)的機遇

互聯(lián)網營銷是時下最常被大家提及的營銷方式，很多傳統(tǒng)企業(yè)也享受到了互聯(lián)網紅利。但是互聯(lián)網營銷是沒有專家和營銷法則的，幾年前的電商可能是依靠廣告排名獲得，之后電商平臺扶持行業(yè)排名靠前的企業(yè)，但近兩年平臺又把客戶資源分流給了國際品牌。

“盡管這樣，電商依然有價值，只是方法變了，企業(yè)要敢于去嘗試。”徐風云說，比如三一重工做電商，一開始也是抱著多開拓一個渠道的態(tài)度，但去年“雙十一”在天貓賣出了60臺設備;瑪莎拉蒂在天貓做聚劃算，半個小時賣出了30臺車。“借別人的船出海，泉州裝備企業(yè)也可以嘗試把產品擺放到關聯(lián)的地方，因為你永遠不知道客戶會突然間從哪里出現。”他說。

除此之外，徐風云還提出營銷要有跨界思維，才能實現多方共贏;抓住當前軍隊物資采購透明公開化的機遇，抓住軍工制造業(yè)的機會，積極爭取部隊采購訂單;利用開放的公共平臺，做好企業(yè)的營銷宣傳推廣。

泉州市知識產權研究院院長、福建勁翔知識產權總經理李勁松發(fā)布了泉州“數控一代”產業(yè)專利分析報告。據悉，該報告主要針對泉州數控一代產業(yè)發(fā)展代表的數控機床、工業(yè)機器人、工程機械、制鞋機械和紡織機械五大領域進行專利數據分析，通過相關技術領域的專利申請情況，研究全球以及中國專利申請態(tài)勢掌握行業(yè)動態(tài)，了解泉州五大領域專利布局現狀，進而挖掘對產業(yè)發(fā)展有價值的信息，為未來發(fā)展提供借鑒和參考。李勁松表示，泉州市知識產權研究院正著手建立一個全國性的數控一代專利數據庫。

上周五，一場關于裝備制造業(yè)的“營銷創(chuàng)新沙龍”在泉州舉辦。本次沙龍?zhí)匮麌鴥葼I銷專家、云盟伙伴營銷顧問機構董事長、雷士云商科技公司董事長徐風云作為主講嘉賓，探討新時代背景下的營銷之道，吸引了近60名企業(yè)家及嘉賓到場。

泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會輪值執(zhí)行會長、泉工股份董事長傅炳煌表示，技術是核心，銷售是龍頭，技術領先不代表市場領先，好的產品必須有好的銷售，銷售方式日新月異，企業(yè)要適時而變，否則就會被時代淘汰。本場沙龍由泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會、泉州市數控一代產業(yè)技術聯(lián)盟、泉州市知識產權研究院聯(lián)合主辦。

觀點一 時間是企業(yè)最大的成本

徐風云在營銷行業(yè)已經做了21年，曾在TCL、銳豐音響、雷士照明等公司擔任要職。他表示，中國經濟真正困難的時候還沒到，未來形勢不容樂觀，更有人說中國企業(yè)正在經歷“最壞的時代，最難過的日子，最難掙錢的階段”。時代快速變換，很多企業(yè)正處在迷茫的十字路口，他們發(fā)現原來的很多成功經驗用不上了，原來的方法行不通了。

企業(yè)如何在經濟低潮期把自身力量發(fā)揮到最大，將積累多年的經驗優(yōu)勢發(fā)揮出來?徐風云在沙龍中結合自身的職業(yè)經歷，與現場嘉賓分享了中國干貨及理念。他認為，這是一個品牌的多元時代，自創(chuàng)品牌的時代已經過去，與國際品牌的多維合作正成為一種新的趨勢。

“廣東一家家用電器代工公司，曾為美國惠而浦、德國AEG代工。之后，兩個品牌皆因利潤增長未超過期望值面臨被外企砍掉的尷尬。在這種狀況下，廣東代工公司經過多次交流對接，以租品牌的方式，獲得了兩大品牌的經營及銷售渠道。經過調整戰(zhàn)略思路，惠而浦已成為美國家用電器銷量第一的品牌，AEG在歐洲市場占有率也位居第一。”徐風云指出，目前國外經濟也不景氣，很多企業(yè)正面臨著跟中國企業(yè)一樣的困難，“因此，有意識地走出去，并進行國際合作，有可能會為企業(yè)帶來意想不到的收獲。如銳豐音響收購德國KS，2008年談的中國區(qū)銷售代理價是5000萬，雙方談不攏，2014年對方主動拋來橄欖枝，只用1500萬元就輕松拿下代理權。德國KS的加盟，不僅彌補了銳豐的產品線，也分享了KS最核心的喇叭單元廠技術。因此，表面看是買了代理，實際上銳豐獲得了很多看不到的價值，在國內外的影響力和知名度也得到了進一步提升。這就好比吉利汽車收購沃爾沃，跨國間的技術交流合作為吉利帶來了飛躍性的提升。”

“比如祈和電器通過廣東省貿促會在國外的16個辦事處，向200多家企業(yè)發(fā)出尋求收購的意向，最后成功收購一家具有70年歷史的咖啡機品牌，獲得亞太地區(qū)200年代理權和51%的股權，為祈和電器的高端產品線延伸帶來了新的機會。”徐風云表示，舉這些案例，是想說明時間是企業(yè)最大的成本，新的時代背景下，完全可以洋為中用，創(chuàng)造新的價值。

觀點二 抓住軍工制造業(yè)的機遇

互聯(lián)網營銷是時下最常被大家提及的營銷方式，很多傳統(tǒng)企業(yè)也享受到了互聯(lián)網紅利。但是互聯(lián)網營銷是沒有專家和營銷法則的，幾年前的電商可能是依靠廣告排名獲得，之后電商平臺扶持行業(yè)排名靠前的企業(yè)，但近兩年平臺又把客戶資源分流給了國際品牌。

“盡管這樣，電商依然有價值，只是方法變了，企業(yè)要敢于去嘗試。”徐風云說，比如三一重工做電商，一開始也是抱著多開拓一個渠道的態(tài)度，但去年“雙十一”在天貓賣出了60臺設備;瑪莎拉蒂在天貓做聚劃算，半個小時賣出了30臺車。“借別人的船出海，泉州裝備企業(yè)也可以嘗試把產品擺放到關聯(lián)的地方，因為你永遠不知道客戶會突然間從哪里出現。”他說。

除此之外，徐風云還提出營銷要有跨界思維，才能實現多方共贏;抓住當前軍隊物資采購透明公開化的機遇，抓住軍工制造業(yè)的機會，積極爭取部隊采購訂單;利用開放的公共平臺，做好企業(yè)的營銷宣傳推廣。

泉州市知識產權研究院院長、福建勁翔知識產權總經理李勁松發(fā)布了泉州“數控一代”產業(yè)專利分析報告。據悉，該報告主要針對泉州數控一代產業(yè)發(fā)展代表的數控機床、工業(yè)機器人、工程機械、制鞋機械和紡織機械五大領域進行專利數據分析，通過相關技術領域的專利申請情況，研究全球以及中國專利申請態(tài)勢掌握行業(yè)動態(tài)，了解泉州五大領域專利布局現狀，進而挖掘對產業(yè)發(fā)展有價值的信息，為未來發(fā)展提供借鑒和參考。李勁松表示，泉州市知識產權研究院正著手建立一個全國性的數控一代專利數據庫。