匠心深耕 訊網網絡快步打造千億級“鞋平臺”

日前，福建訊網網絡科技股份有限公司舉行創立大會，牽手星達鞋材、琪爾特、德爾激光等鞋業龍頭企業，億邦動力網、清谷信息、正點國際傳媒等電商明星企業，宏山資本、瑞贏投資等實力資本機構簽署戰略合作協議。此舉預示著深耕14年的訊網網絡，正順勢加速構筑鞋產業互聯網生態圈。享有“國字號”頭銜的訊網網絡坐擁幾十萬計供應商，連接數百萬鞋業從業者，已經成為業界互聯網權威資訊媒體。“構建鞋服產業電商生態圈，對今后鞋行業的發展價值巨大、至關重要。根據現有基礎規模與市場前景，訊網有望打造出一個千億級體量的平臺。”泉州市電商協會會長、福建訊網網絡科技股份有限公司掌舵人王冬竹的愿景正在一步步實現。

資本權威人士介紹，一個產業互聯網平臺的價值取決于其對產業升級和企業降本增效是否獨具效用、商業模式是否成熟，以及未來發展空間有多大。“訊網網絡旗下的環球鞋網、中國訊網、美料APP，兼具成熟的商業模式、廣受認同的經濟價值和廣闊的發展空間，正進入價值爆發和展現期。”訊網網絡副董事長黃建福博士對環球鞋網的發展前景作了嚴謹、系統的評估，對于公司將引領國內新一輪B2B平臺發展充滿信心。(王宇靜/文)

匠心：14年深耕

與阿里同獲“國字號”嘉獎

“訊網網絡的14年，是跨界融合、開放創新、務實拓展、成績斐然的14年。”王冬竹把訊網取得的成績更多地歸功于當年的初創者林文佳、涂榮標。

14年前，兩位來自德化的年輕人更早地讀懂互聯網，懷著利用互聯網幫助傳統企業“突圍”的夢想，創辦了訊網。“開始時并不順利，很需要外力的支持。”林文佳回憶當年頗有感慨。與此同時，身處傳統行業的王冬竹頂著“縫紉線王”的頭銜，憑借著過硬的技術和誠信的理念，成為眾多發展中鞋企品牌的合作伙伴，已然成為業界翹楚。一邊是初出茅廬的互聯網創業者，一邊則是傳統制造業中的成功人士，機緣巧合走到了一起。2007年，對市場有著充分敏感性的王冬竹看中了訊網網絡助力實體產業升級的互聯網商業邏輯，毅然投資訊網網絡，開始逐步從傳統行業邁進互聯網新藍海。這一步看似邁得有點大，但是王冬竹強調趨勢、講求誠信的作派沒有變。

夠專注、夠執著的訊網網絡秉承匠心精神，不忘初心，一步步走來，一步步強大。如今的訊網已經收獲了五項國家級榮譽，與阿里巴巴、生意寶、京東等一起連續三屆六年榮獲國家級電子商務示范企業。“這是福建省唯一、鞋行業唯一獲此殊榮的互聯網企業。”業界人士介紹說，為此他們經常成為同行及其他地區從業者的學習目標，此前更是成為區域代表型企業受到國家領導人的視察。獲得與幾大綜合平臺齊名的肯定主要也得益于不斷地創新發展，不斷孵化項目，完善平臺功能。十幾年來，訊網完成了多個維度的躍升：從最初服務B端的環球鞋網到服務C端的淘鞋網，從PC端的平臺到手機端“美料”APP的嫁接;從鞋材上的線、布及鞋機設備的各項采購，國內各大品牌的線上銷售端，再到國內、國際市場上中國鞋品牌的渠道打造;從“全球每十雙鞋有六雙產自泉州”的泉州制造產業到全國范圍包括成都、廣東等其他鞋重要制造基地的對接。訊網網絡立足鞋產業，覆蓋全球線上線下融合的鞋產銷生態鏈體系架構已然成型。

信心：協作共榮 掌握大數據領跑鞋產業升級

“訊網網絡的壯大，是客戶信任、伙伴協作、朋友支持、互榮互助的結晶。”在王冬竹看來，企業最大的價值便是來自于發展過程中獲得的各方助力。“互聯網平臺與傳統產業不同，并不是以你現有的規模多大、生產力多少來衡量價值，而是以其商業模式的優劣，以其平臺的流量活躍度及前景來評定價值。”業界知名投資人說，投資互聯網需要有長遠的眼光及足夠的耐心。根據保守估計，訊網網絡現已擁有數億市值，只要依據其現有的平臺規劃，價值或將呈幾何式增長。基礎好、模式佳，符合國家供給側改革的產業升級需求，這便是訊網獲得眾多投資者青睞的主要原因。

如今，已經成熟運行多年，環球鞋網已經擁有產業上中下游5萬供應商超30萬品類資源數據，“這個數字每天都在更新”;剛剛上線的手機端“美料”成為市場新寵，已經吸引了不少用戶注冊使用;依附在環球鞋網下的權威鞋產業資訊發布業已成為業界重要的方向標。

“最近我們在跨境電商服務及手機端都有不俗的表現。”王冬竹很滿意于當下的作戰團隊。從0到1的努力他們花了十余年，接下來就是要看1至100的裂變發力了。郭賽軍，17年的鞋產業從業經驗，今年初加盟訊網大家庭，開始幫助數以百計的國內鞋品牌，在國際市場上尋找展示的舞臺。“短短幾個月，銷售量翻了數倍。”他說，這一切都與訊網雄厚的數據基礎相關。“只要一下載‘美料’APP，無論你是買方還是賣方，都可以輕松地通過拍照、搜索等簡單操作找到你想要的鞋材料貨源，實現了產銷無縫對接，也解決了此前鞋企采購員四處打聽鞋材所耗費的時間與精力。”林文佳說，“我們的每步棋都不是倉促上馬的，都是經過論證及提前時間準備的，不打無把握的仗。”美料APP早在兩年前便提上議程，當時訊網在服務鞋企時發現，越來越多的智能移動工具在實際應用中缺乏產業實際應用功能的落地，產業發展過程中對于此類的需求卻顯得分外迫切，為此他們開啟了移動平臺研發從電腦端到手機端，建立閉合式產銷一體化訊網網絡的互聯體系。

另據了解，此前由訊網網絡發起的“中國鞋業交易平臺”啟動儀式上，來自全國五省六地區的鞋制造基地代表齊聚泉州，其行業的凝聚力已不容小覷。在此之前，訊網更是主導組織召開了四屆泉州電商峰會，阿里集團、當當網、京東、蘇寧等高管紛至泉州。“四場峰會吸引了數千人次的關注，相關線上同步信息的點擊量更是高達幾十萬。”訊網網絡資訊部負責人說，因為夠關業，夠權威，立足于服務產業，發布前沿鞋信息的“鞋網資訊”也已成功“粘住”了數以萬計的用戶。

“我們一直圍繞著客戶的需求，不斷細化、優化每個節點。”王冬竹說，比如成熟的環球鞋網旗下又分別打造了兩款產品：鞋信通和鞋商寶。其中，“鞋信通”是一款鞋業企業網絡營銷工具，旨在幫助企業快速建立線上營銷終端，已有會員商家34905家，產品數量超過32萬件;“鞋商寶”是專業解決品牌線上推廣和招商合作的工具，目前環球鞋網已收錄品牌3155個，成功幫品牌商家開出47492家加盟店。“鞋商寶”為品牌找到了更精準的加盟客戶，目前已經有874個品牌在這里開拓了眾多加盟商。基于十余年來累積的交易數據，訊網還推出了鞋業供應鏈大數據追蹤系統，可幫助從業者動態了解近年來成品鞋、制鞋材料及輔料、制鞋機械設備的交易走向。“立體式大數據對于助力產業的重要作用已越來越受到關注”。

“數據將是未來經濟生活的主要內容。”電子商務交易技術國家工程實驗室主任、晉江市政府專家顧問團成員柴躍廷此前便十分認可訊網網絡用數據搭基礎，以服務完善平臺建設，開垂直供應鏈整合先河的做法。善于把握產業數據、懂得分析數據、了解數據的轉化，將成為未來傳統企業升級的重要依托。數據庫從某種程度上看，已然成為經濟基礎設施，終將滲透到經濟的各領域各環節。從這個意義上分析，我們身邊還蟄伏著若干個阿里巴巴或京東。“互聯網正進入再造新的‘獨角獸’的全面繁榮時代”，業界應該有更多像訊網網絡這般注重單品類、重度垂直的專業平臺，如此才能形成百花齊放的態勢，也才能為未來經濟的新繁榮創造更優越的條件。

雄心：戰略融資

共創“經緯鑄球 閉環生態”

說到訊網網絡的未來，訊網人不但有信心更有雄心。“因為有了對的人、對的模式、對的時機，訊網的未來不只停留在助力產業升級，更可以實現誠信共榮的大事業。”王冬竹胸有成竹地說，訊網網絡的未來，是著眼高端、創新嬗變、整合資源、構建生態的無限空間。

支撐訊網無限未來的底氣主要來自于持續14年的穩健經營、目前位于鞋行業B2B第一位置的發展卡位，以及今年以來他們獲得的三方面創新助力。首先，由于前景可期，訊網吸引了眾多專業高端人才，包括業界知名人士黃建福博士、經驗豐富的財務總監謝建華、在阿里巴巴任職多年的技術負責人林招達等，整個企業的人才團隊更具含金量堪稱“黃金圣斗士”組合。“管理層形成更具戰斗力的矩陣。”他說，林文佳、涂榮標擁有多年從業經驗值，執行力堪稱一流;黃建福博士的戰略創新及把控能力始終值得信賴;謝建華的加盟有助于建立以財務為中心的上市企業經營管理體系。其次，訊網今年改制成立了多個事業部，包括海外事業部、美料APP事業部，他們還組建了廈門技術研發中心，專注于優化平臺運作的各項研究。第三便是推進新三板掛牌，引入戰略投資者，尋找具有共同價值觀的資本助力。

這些措施，進一步完善了戰略及經營方向。提及上市之后，企業還有什么目標時，王冬竹不假思索地說：“上市只是開始，并非結束。”在他眼里，上市不僅意味著可以拿到資金更好地發展，更意味著企業必須經得起市場的推敲，必須對得起每位支持者。“出水才見兩腿泥”，上市更是考驗企業含金量的時刻。“同時也將更接近訊網想營造的誠信社會環境的發展愿景”。

用互聯網的手段，締造一個人人自覺自律的誠信和諧社會是訊網網絡的理想，此前由于信息不對稱，由此也為失信培養了土壤。今后通過訊網及其他各大平臺的數據積累，令人們的過去成為一種烙印，有了這樣的約束，無論在消費還是就業方面都會自然生成評價體系，因此自律的誠信氛圍便將有望最終形成。“公開透明的信息共享，可以讓人們自覺凈化誠信環境”。

在提及股份公司成立后的具體發展規則時，訊網高管達成了共識：

進一步完善現代化管理體系，推出內部員工的股權激勵計劃，把訊網網絡打造成一個筑巢引鳳的平臺;實施技術、運營、人力資源、資本等四大創新戰略，實現“經緯助球，閉環生態”的戰略目標。何謂“經緯鑄球，閉環生態”呢?相關人士解釋稱，其本質即緊扣幫助企業降低成本、拓展市場、塑造品牌等價值需求，打造環球鞋網、美料APP、中國網訊等產品矩陣，打通鞋行業上中下游企業及產品這一用戶“經線”，建立資訊媒體、在線交易、供應鏈金融、數據服務這一業務“緯線”，經緯立體式互聯，構建鞋產業互聯網生態圈，最終致力于成為國內第一的鞋業全鏈條B2B電子商務平臺運營商。

業界人士認為，近期創立大會的召開，無疑標志著訊網網絡經過14年的扎實經營，正式換上了一雙加速快跑的“好鞋”，乘著B2B引領產業互聯網加速發展的風口，在鞋產業全鏈條B2B電子商務平臺領域進一步深度耕耘。

據《2015年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示，2015年，中國電子商務交易額達18.3萬億元，其中B2B電商交易額占了13.9萬億元。B2B平臺的商業模式，正從信息平臺轉化為電子交易平臺，又將逐步向綜合服務平臺演進。

與B2B商業模式不斷演進相呼應的，電商平臺的經營理念也正發生轉變，必須以平臺+中小企業的模式來重構產業生態圈。“我們訊網正在朝這個方向努力，希望能成為國內鞋行業B端服務的‘獨角獸’。”王冬竹表示，目前，訊網網絡正啟動戰略融資計劃，與優秀投資團隊共同打造和分享產業互聯網的精彩與價值。