告別李國慶，19歲當(dāng)當(dāng)?shù)乃甲兣c求變

最近，當(dāng)當(dāng)發(fā)布了一則人事調(diào)整公告稱李國慶正式從當(dāng)當(dāng)離職。同一時(shí)間，李國慶也發(fā)表了一封公開信對此事進(jìn)行了回應(yīng)。

對于為什么要離開當(dāng)當(dāng)，李國慶在公開信中這樣描述：“在經(jīng)歷過無數(shù)人生巔峰之后，步入互聯(lián)網(wǎng)的中場戰(zhàn)事，我決定又一次啟程，去再度追夢。”

這個(gè)知天命的男人，選擇了勇敢再出發(fā)，不容易。而由他一手帶大的當(dāng)當(dāng)如今也走過了19年的光陰，正如李國慶在公開信中所言：“經(jīng)過19年的努力，今天的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)擁有近3億的用戶，數(shù)百萬種圖書，近百萬種電子書，在圖書行業(yè)遙遙領(lǐng)先。去年利潤銷售創(chuàng)歷史新高。”

眼下的當(dāng)當(dāng)，更是有著讓人羨慕的經(jīng)驗(yàn)和基因資本。

疲憊不堪的電商行業(yè)，風(fēng)生水起的當(dāng)當(dāng)

線上流量紅利消退是這幾年電商行業(yè)的一個(gè)痛點(diǎn)。于是，各顯神通找流量成了大家的共識(shí)。玩得溜的成了拼多多們，玩得不溜的成了無名之輩。不止如此，就連阿里京東這樣的電商巨頭都面臨著增速放緩、裁員（縮招）的窘境，無人敢否認(rèn)，比之曾經(jīng)的繁花似錦，電商行業(yè)如今的各種疲態(tài)實(shí)在是太引人注目了。

當(dāng)當(dāng)雖非行業(yè)主角，但其逆勢而上的本事卻鮮為人知，而且其近幾年的財(cái)務(wù)答卷也非常亮眼。

2018年，當(dāng)當(dāng)?shù)臓I收為一百多億，GMV在150億至160億元之間，利潤有四億多?？梢?，2018年當(dāng)當(dāng)活的不錯(cuò)，雖然沒有阿里這樣的巨頭巨頭賺得多，但是當(dāng)當(dāng)起碼沒有虧損，而且發(fā)展的還很健康，活力四射。言下之意，當(dāng)當(dāng)?shù)哪Ｊ浇?jīng)受住了時(shí)間和市場的考驗(yàn)。

而且，當(dāng)當(dāng)也已經(jīng)持續(xù)五年盈利了，目前沒有任何負(fù)債。這意味著，當(dāng)當(dāng)五年前就具備了成熟的盈利能力，現(xiàn)在在財(cái)務(wù)上也不受任何外部的困擾。那么這幾年，當(dāng)當(dāng)?shù)挠芰κ窃靥げ竭€是穩(wěn)步提升？有一個(gè)數(shù)據(jù)可以給出答案：當(dāng)當(dāng)近幾年銷售和利潤雙位數(shù)的提升。

營收和利潤雙雙快速上漲，說明當(dāng)當(dāng)在業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，還保持著較強(qiáng)的賺錢能力。在激烈的市場競爭下，這一點(diǎn)還是比較難能可貴的，因?yàn)椴簧侔賰|甚至千億營收的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，現(xiàn)在仍然走在燒錢求規(guī)模的路上，何時(shí)能賺錢的“達(dá)摩克里斯之劍”始終懸在頭上。

也就是說，無論是從連續(xù)5年盈利來看，還是從利潤連年增長來看，在錢方面，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)掌握了賺錢和賺更多錢的門道。

現(xiàn)在來看，2016年私有化退市后的當(dāng)當(dāng)，反而活的越來越好，而且就整個(gè)行業(yè)來看，甚至活的比絕大多數(shù)平臺(tái)都要好，這一點(diǎn)想必是不少人沒有料到的。

當(dāng)當(dāng)20歲了，這個(gè)一直以圖書為核心業(yè)務(wù)電商平臺(tái)，必然是做對了事情，才能有現(xiàn)在的風(fēng)生水起。要論當(dāng)當(dāng)?shù)降鬃龊昧耸裁矗瑹o非還是賣書這件事。

當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;閱讀生態(tài)”投資經(jīng)

論圖書電商，當(dāng)當(dāng)一直最是為堅(jiān)挺的那個(gè)，雖然期間阿里和京東都插足過圖書業(yè)務(wù)，也與當(dāng)當(dāng)產(chǎn)生了或大或小的摩擦，但當(dāng)當(dāng)堅(jiān)持了20年還能保證紙質(zhì)書銷售的遙遙領(lǐng)先，這一點(diǎn)非常不容易。

試想一個(gè)以賣書為主的電商平臺(tái)，一年能賣上百億的銷售額，如果只是做個(gè)線上賣紙質(zhì)書中間商，怕是很難成大器。其實(shí)這個(gè)成績，很大程度要?dú)w功于當(dāng)當(dāng)看似矛盾的投資和布局邏輯。

2011年，當(dāng)當(dāng)把手伸向了電子書。2016年，當(dāng)當(dāng)又開了第一家實(shí)體店。這么來看，當(dāng)當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)矩陣已經(jīng)非常明了了，在閱讀媒介上，當(dāng)當(dāng)同時(shí)以電子書和紙質(zhì)書為兩架馬車，在閱讀場景上，當(dāng)當(dāng)同時(shí)以線上和線下為陣地。

如果只是小試牛刀擺擺樣子，誰都會(huì)，但這必然不是當(dāng)當(dāng)想要的。目前，當(dāng)當(dāng)?shù)膶?shí)體店已經(jīng)在20多個(gè)城市落地，而在電子書業(yè)務(wù)上，當(dāng)當(dāng)也有過很多爆款的經(jīng)驗(yàn)。再從當(dāng)當(dāng)云閱讀這個(gè)平臺(tái)來看，網(wǎng)文、聽書、漫話等，當(dāng)當(dāng)都有涉足。

簡單來說，當(dāng)當(dāng)所做的就是圍繞圖書的一個(gè)完全的閱讀生態(tài)，以滿足多元化讀者的多元化閱讀需求。而對于開設(shè)線下實(shí)體店，當(dāng)當(dāng)更是抱有不盈利和不追求盈利的初衷，所以引流是其次，最重要的一點(diǎn)，其實(shí)是當(dāng)當(dāng)把實(shí)體店作為觸及更多消費(fèi)者的一個(gè)重要媒介。

此外，作為一個(gè)電商平臺(tái)，當(dāng)當(dāng)也在物流方面下了不少功夫。此前，當(dāng)當(dāng)在天津已有20萬平米的華北物流中心，現(xiàn)在，當(dāng)當(dāng)在四川的新物流中心也在建設(shè)之中。投資物流基建，其實(shí)是很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在做的，對于當(dāng)當(dāng)來說，自有的倉儲(chǔ)在企業(yè)端將帶來長期的降本增效，而在消費(fèi)端則帶來更好的配送體驗(yàn)。

整體來看當(dāng)當(dāng)?shù)耐顿Y和布局之道，可以說既是穩(wěn)健的，又是大膽的。何謂穩(wěn)健，當(dāng)當(dāng)大力圍繞圖書和閱讀這一優(yōu)勢業(yè)務(wù)來進(jìn)行生態(tài)化布局，專一而又全面，這就是穩(wěn)健。何謂大膽，當(dāng)當(dāng)說實(shí)體店不為盈利，只是想給讀者提供一個(gè)合適的閱讀和社交場所，目標(biāo)首先指向讀者體驗(yàn)，這就是大膽。

這樣的當(dāng)當(dāng)，似乎還存在有一定的內(nèi)部矛盾關(guān)系。其實(shí)不然，前面提到當(dāng)當(dāng)?shù)馁嶅X能力強(qiáng)就是當(dāng)當(dāng)可以大膽的資本，這并不矛盾。

這個(gè)寒冬，當(dāng)當(dāng)又將逆流而上

利潤連年雙位數(shù)提升、大膽進(jìn)行生態(tài)化投資，這似乎不是大眾所認(rèn)知的那個(gè)不太好過、不太如意的當(dāng)當(dāng)。但這的確是最真實(shí)的當(dāng)當(dāng)，也是那個(gè)歷經(jīng)20年風(fēng)雨洗禮卻依然活的很好的當(dāng)當(dāng)。

如今的寒冬的確是冰冷刺骨，裁員消息滿天飛，人人自危，連京東滴滴這樣的巨頭都顯得如此邋遢，何況那些小企業(yè)呢？但這樣的寒冬，對于20歲當(dāng)當(dāng)來說，可以說完全不成問題。拿阿里京東等巨頭來說，他們也經(jīng)歷過多次行業(yè)的殘酷洗牌，巨頭的抗擊打能力是常人不可想象的，縱然現(xiàn)在他們面臨著一些困惑，但這些終會(huì)成為過眼云煙。

在渡劫方面，不可否認(rèn)的是，20歲的當(dāng)當(dāng)是個(gè)資歷極深的前輩，所以擁有相當(dāng)大的話語權(quán)。上一輪的PC互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，當(dāng)當(dāng)在一波又一波的洗牌中戰(zhàn)勝了數(shù)百個(gè)對手，成功活了下來。這一點(diǎn)，足以證明當(dāng)當(dāng)生存能力的強(qiáng)悍，而這樣的生死經(jīng)驗(yàn)，任何時(shí)候都不過時(shí)，現(xiàn)在反倒成了當(dāng)當(dāng)從容面對的底氣了。

前面提到，從財(cái)務(wù)層面看，眼下的當(dāng)當(dāng)甚至比不少巨頭過的還要好。這一點(diǎn)同樣也是當(dāng)當(dāng)不懼寒冬的重要資本。

寒冬來勢洶洶，當(dāng)別人都在為寒冬提心吊膽時(shí)，當(dāng)當(dāng)卻成了一個(gè)“異類”。更為值得慶幸的是，這個(gè)寒冬可能還會(huì)是當(dāng)當(dāng)逆勢而上，超越別人的一個(gè)良機(jī)。

因?yàn)楹芏鄬κ侄荚诙?，明顯放慢了腳步，而當(dāng)當(dāng)在大力投資的同時(shí)還在保持著良好的增長勢頭，這樣的當(dāng)當(dāng)，于很多在寒冬中自顧不暇的同行們而言，無疑是個(gè)極其恐怖的對手。

賽跑不會(huì)中斷，但可怕的是，寒冬的籠罩往往意味著更高的死亡率和出線率。如此境況下，瀟灑的當(dāng)當(dāng)必然能安然度過這個(gè)寒冬，而且還會(huì)淘汰掉一批內(nèi)功不足的對手們。這個(gè)寒冬，無疑能夠成為當(dāng)當(dāng)逆勢而上的一個(gè)良機(jī)。

文/劉曠