“電商+直播”催生新流量入口

電商+直播”成為一種新的電商平臺(tái)引流模式，透過(guò)電商直播平臺(tái)，消費(fèi)者可以看主播們講解產(chǎn)品，與主播實(shí)時(shí)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)邊看直播邊“剁手”。這一模式顛覆了傳統(tǒng)電商靜態(tài)的產(chǎn)品展示，為電商開辟新型銷售渠道。今年來(lái)，泉州電商企業(yè)也開始試水“電商+直播”的模式，涌入這股熱潮，打造新的流量入口，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)終端的互動(dòng)，增加他們對(duì)品牌的黏度。

泉企試水電商直播

“電商+直播”可幫助泉企打造新的流量入口，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)終端的及時(shí)互動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)邁向視頻直播銷售的新時(shí)代

位于義全街的泉州幸福網(wǎng)店商城的辦公樓內(nèi)，主播慧慧正在一個(gè)10幾平方米的直播室內(nèi)做直播，她正面對(duì)前置攝像頭向觀眾講解手中的一件童裝，并不時(shí)低頭看前面支架托著的手機(jī)屏幕，回答消費(fèi)者在直播界面打出的問(wèn)題。在鏡頭看不到的地方，一位場(chǎng)控在直播室角落協(xié)助直播的進(jìn)行，操作線上抽獎(jiǎng)等和粉絲的互動(dòng)環(huán)節(jié)。

為了幫助幸福街的網(wǎng)商們打造新的流量入口，近日泉州幸福網(wǎng)店商城在辦公樓里專門開辟了一層樓作為直播間。臨近“618購(gòu)物節(jié)”，網(wǎng)商紛紛進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，兩間直播室同時(shí)進(jìn)行直播，為“618”大促預(yù)熱。幸福網(wǎng)店商城還引進(jìn)了一支網(wǎng)紅主播團(tuán)隊(duì)，慧慧就是其中的一員，他們多由商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)上崗，每天平均直播4—5個(gè)小時(shí)，有的直播一場(chǎng)能賣出1000雙鞋。

近日，阿里巴巴也攜手泉州幸福網(wǎng)店商城在泉州舉行“1688全球產(chǎn)地巡演”活動(dòng)。1688商學(xué)院資深講師現(xiàn)場(chǎng)為電商從業(yè)人員詳解如何開設(shè)1688商家專屬直播窗口，通過(guò)直播，用“講”的方式做生意，營(yíng)造多元化內(nèi)容格式分銷場(chǎng)景，用鏡頭開啟萬(wàn)人看廠模式，快速搶占市場(chǎng)。

在服裝紡織業(yè)的重鎮(zhèn)石獅市，“電商+直播”模式或?qū)⒏镄率{服裝電商企業(yè)的賣貨模式。今年4月，福建省首家淘寶直播服飾基地正式落戶石獅青創(chuàng)城，這是淘寶攜手石獅青創(chuàng)城傾力打造的福建省首家淘寶官方直播基地。“淘寶直播服飾基地落戶青創(chuàng)城后，將通過(guò)‘服裝+直播’的新零售模式，向全世界推銷石獅的優(yōu)質(zhì)服裝，實(shí)現(xiàn)政府、商家、顧客和產(chǎn)業(yè)多方共贏，助力石獅服裝產(chǎn)業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流邁向視頻直播銷售的新時(shí)代。”淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓說(shuō)，他曾幾度率團(tuán)隊(duì)深入考察，對(duì)石獅服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展后勁十分看好。

從“流量”到“人”

業(yè)界認(rèn)為，直播已經(jīng)可以帶來(lái)年度千億級(jí)別的成交額，已經(jīng)不是點(diǎn)綴，而是未來(lái)商業(yè)模式的主流

“oh my god!也太好看了吧!”“買它!”李佳琦從一名歐萊雅的專柜導(dǎo)購(gòu)到擁有百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅主播，側(cè)面反映了電商平臺(tái)直播的火熱程度。去年“雙十一”，李佳琦與馬云PK直播賣口紅，5分鐘賣出15000支，讓傳統(tǒng)零售業(yè)為之震驚的同時(shí)，也讓人們意識(shí)到網(wǎng)紅主播的強(qiáng)大帶貨能力。

“直播已經(jīng)是電商的標(biāo)配而不是選配。”泉州幸福網(wǎng)店商城董事長(zhǎng)張文革認(rèn)為，相較于傳統(tǒng)的用圖片展示產(chǎn)品，商家借助直播和短視頻等形式，通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景的帶入、高頻的互動(dòng)來(lái)喚醒消費(fèi)者欲望，“這可以說(shuō)是一次新的電商行業(yè)的變革”。

“直播+網(wǎng)紅”的根源可追溯到Y(jié)outube等平臺(tái)。Youtube在2007年時(shí)推出了Youtube partners，針對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生的廣告收益，Youtube拿走45%，而剩余的歸內(nèi)容創(chuàng)造者所有，很多人開始在Youtube建立自己的頻道，憑借曝光建立知名度并因此獲得其他的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。YouTube上最大的內(nèi)容制作商之一Maker Studio已經(jīng)擁有約4億的訂閱用戶，在2014年以10億美元估值賣給迪斯尼。

在過(guò)去一年，“電商+直播”的滲透率正在迅速提升，直播已經(jīng)成為商家越來(lái)越重要的銷售渠道，昆侖萬(wàn)維、光線傳媒、浙報(bào)傳媒、宋城演藝、暴風(fēng)科技、游久游戲、奧飛動(dòng)漫等大把的上市公司開始撒錢進(jìn)入，蘑菇街近日則宣布投幾億元打造商業(yè)網(wǎng)紅。據(jù)悉，2018年淘寶直播整體帶貨規(guī)模已達(dá)千億。“2018看中國(guó)”論壇上，淘寶總裁蔣凡曾直言，“直播已經(jīng)可以帶來(lái)年度千億級(jí)別的成交額，已經(jīng)不是點(diǎn)綴，而是未來(lái)商業(yè)模式的主流。”

據(jù)悉，淘寶直播自2016年5月正式上線，經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，電商和直播激發(fā)的一系列化學(xué)反應(yīng)仍在繼續(xù)。業(yè)內(nèi)人士指出，“電商+直播”模式本質(zhì)上是運(yùn)營(yíng)“流量”到運(yùn)營(yíng)“人”的轉(zhuǎn)變。網(wǎng)紅主播自身具有的偶像化屬性，幫助內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者獲得更精準(zhǔn)、可運(yùn)營(yíng)的用戶群，提高用戶粘性。

“泉州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活躍，擁有龐大的產(chǎn)業(yè)集群，直播模式可以為泉州企業(yè)開拓新的銷售模式。”阿里巴巴東南市場(chǎng)總監(jiān)羅輝偉說(shuō)。如今“電商+直播”的模式剛剛在泉州嶄露頭角，商家如何將這一工具用好，創(chuàng)造更大效能，還有待觀察。