八閩青商聚晉江 共話“金改”謀“轉(zhuǎn)型”

江明華：找準(zhǔn)品牌定位

(記者 莊娜芬 實(shí)習(xí)生 吳慶紅)“經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，各種企業(yè)都會(huì)受益，所謂‘臺(tái)風(fēng)來(lái)了，豬都會(huì)飛’;而經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，只有扎實(shí)的企業(yè)才能夠保持持續(xù)發(fā)展，所謂‘只有退潮的時(shí)候，才知道誰(shuí)在裸泳’。”昨日，在青年閩商大講壇上，北大光華管理學(xué)院院長(zhǎng)助理、EMBA中心執(zhí)行主任江明華一出場(chǎng)就做了一個(gè)形象的比喻。他表示，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗的情況下，企業(yè)要做好“品牌的定位與提升”，才能成為扎實(shí)發(fā)展的企業(yè)。

江明華表示，“定位”之所以重要，源于其是企業(yè)這輛飛馳汽車(chē)的底盤(pán)，底盤(pán)穩(wěn)了，企業(yè)發(fā)展才能穩(wěn)。而企業(yè)要定位準(zhǔn)確，必須明確解決四個(gè)問(wèn)題。首先，作為一個(gè)品牌，必須旗幟鮮明地告訴消費(fèi)者：你是什么?例如弗侖斯潘，單純聽(tīng)這個(gè)名字，無(wú)法與戶(hù)外聯(lián)系在一起，但是它在宣傳中強(qiáng)調(diào)與杜邦這個(gè)化工巨頭合作，讓消費(fèi)者知道它的布料能夠防水防風(fēng)，自然就聯(lián)想到了戶(hù)外。

其次要解決你憑什么是什么?為什么?目標(biāo)消費(fèi)者是什么?例如AND1，它在推廣品牌的時(shí)候采取的是傍NIKE這個(gè)“大款”的策略，宣傳語(yǔ)稱(chēng)“爸爸穿NIKE,兒子穿AND1”，立馬就讓消費(fèi)者了解這個(gè)品牌的含金量和目標(biāo)消費(fèi)群體。

再者，要明確“你的品牌什么時(shí)候被消費(fèi)者使用”這個(gè)問(wèn)題。

最后，要讓消費(fèi)者知道“你的品牌與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)”。就像日本品牌美津濃，它的品牌宣傳畫(huà)面就是一個(gè)年輕人在跑步，一腳穿美津濃的鞋，一腳穿NIKE的鞋，讓消費(fèi)者知道，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是NIKE。

“找準(zhǔn)了定位之后，要堅(jiān)持走下去，定力比位置更重要，滴水穿石。尤其是小企業(yè)，子彈有限，一定要成為神槍手。”江明華強(qiáng)調(diào)，品牌還要注重提升，即品牌的成長(zhǎng)，要不斷賦予其豐富的內(nèi)涵，不能止步不前。例如以前強(qiáng)調(diào)品牌的功能性，現(xiàn)在可以注重與消費(fèi)者的情感聯(lián)系在一起。