蘇福倫：抱團(tuán)開拓泉商未來市場

蘇福倫名片：廈門市泉州商會(huì)會(huì)長、廈門市僑鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)會(huì)長、廈門蘇頌教育基金會(huì)會(huì)長、香港宏基集團(tuán)董事長、中匯融投資有限公司董事長、泉商(廈門)股份有限公司董事長、中匯融(廈門)創(chuàng)業(yè)投資有限公司董事長。

核心閱讀：“人生不僅是短暫的燭光，而是一支輝煌燦爛的火把。”蘇福倫常用這句話勉勵(lì)自己和商會(huì)的3500余會(huì)員企業(yè)。從2004年8月至今，近10年時(shí)間，廈門泉州商會(huì)以大團(tuán)結(jié)大包容的姿態(tài)吸引了幾百家大型企業(yè)入會(huì)，共同打造海西巨型商海航母。蘇福倫作為這艘商海航母的“掌舵者”，帶領(lǐng)著無數(shù)泉商一起開辟新的領(lǐng)域，找尋新的市場，展示新的價(jià)值。包容著閩南文化、華僑文化和海洋文化的中國泉商，揮灑著中國文化力、民族精神力和社會(huì)道德力，正成為舉世聞名的商幫品牌。

2008年后，面對(duì)國際國內(nèi)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，大企業(yè)集團(tuán)無奈，中小企業(yè)艱辛。市場油價(jià)飛漲，物價(jià)和用工成本攀升，資金短缺，房地產(chǎn)無望，股市低迷，尤其以民營經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)的溫州、泉州，更是出現(xiàn)老板“跑路”多種亂象。如何在艱難中平安渡過危機(jī)，或在危機(jī)中重生?作為廈門市泉州商會(huì)的領(lǐng)頭人，蘇福倫最近兩年變得異常忙碌，全國各地跑，目的就是為會(huì)員企業(yè)探路子、找資源。

“海外市場疲軟、出口經(jīng)濟(jì)蕭條，我們必須要有超常規(guī)的思維、超常規(guī)的運(yùn)營模式。”在不斷考察和思索中，蘇福倫腦海里的答案越來越清晰：整合泉商資源，圍繞抱團(tuán)做文章。2012年2月，以蘇福倫為董事長組建泉商(廈門)股份有限公司，3月27日，福建盤興集團(tuán)與泉商股份共同投資開發(fā)盤興中國西部物流園區(qū)在巴中奠基。自此，泉商股份成立后第一個(gè)投資項(xiàng)目落戶巴中，也正式拉開了泉商抱團(tuán)挺進(jìn)西部市場的大幕。

記者初見蘇福倫時(shí)，他戴一副金絲眼鏡，穿一套深色西服，舉止莊重、談吐自然，令人如沐春風(fēng)。在蘇福倫身上，有著經(jīng)歷時(shí)間磨礪的波瀾不驚與沉穩(wěn)大氣，有著經(jīng)歷文化積淀的風(fēng)度與儒雅。對(duì)商會(huì)、對(duì)巴中，這位在閩南德高望重的商界名人，有很多獨(dú)到的見解……

　泉商成功三大法寶：務(wù)實(shí)、敢搏、抱團(tuán)

蘇福倫出生于華僑世家，父親早年只身闖蕩新加坡，卻英年早逝。年少的蘇福倫挑起生活的重?fù)?dān)。由于家庭生活清貧，為了維持生計(jì)，他邊上學(xué)，邊擠出時(shí)間到附近的工廠打工賺錢補(bǔ)貼家用。初二的時(shí)候，成績優(yōu)異的蘇福倫開始了他的軍旅生涯，進(jìn)入部隊(duì)熔煉自己。因?yàn)閮S眷成分，蘇福倫被退回到地方。命運(yùn)的波折并沒有將蘇福倫擊倒，憑著好學(xué)肯干的沖勁，蘇福倫進(jìn)入商界闖蕩。

對(duì)于自己的成功，低調(diào)的蘇福倫并不愿多談，但談起整個(gè)泉商的成功，他卻很有心得。他說，務(wù)實(shí)、敢搏、抱團(tuán)，是泉商成功的三大法寶。

“泉州人的最大特點(diǎn)就是勤勞、務(wù)實(shí)、吃苦。”蘇福倫說，泉商大多從一些最平凡、最辛苦的工作開始，從事的產(chǎn)業(yè)也大多是和人民生活密切相關(guān)的產(chǎn)品，如陶瓷、水龍頭、茶葉、服裝等。靠白手起家，一步一個(gè)腳印地發(fā)展。

泉商信奉“三分本事七分膽”的人生哲學(xué)，想人之不敢想，做人之不敢做，“干了再想”。沒有經(jīng)驗(yàn)，不怕，背著一包瓷器樣品或一堆水龍頭就敢闖天下;沒有資金，不怕，手上有一百塊，就敢于借錢干一萬塊的事;沒有文化，不怕，借助外腦，一樣發(fā)展高新科技產(chǎn)業(yè)。

泉商有著很強(qiáng)的家族觀念、家鄉(xiāng)觀念，注重抱團(tuán)發(fā)展。他們最初創(chuàng)業(yè)都靠家庭作坊式企業(yè)，一旦成功，便會(huì)帶領(lǐng)自己的親人、鄉(xiāng)親共同發(fā)展。如今的泉州形成的安溪的鐵觀音產(chǎn)業(yè)、晉江的鞋業(yè)、石獅的紡織服裝業(yè)、南安的建材業(yè)等產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，很大程度上也是這種觀念的影響。

用“新泉商、新模式、新價(jià)值”打造現(xiàn)代商幫

自1997年從國企下海后，蘇福倫一直在廈門市最大的民間社團(tuán)--廈門市內(nèi)聯(lián)企業(yè)協(xié)會(huì)身居要職，曾一度成為廈門改革開放聯(lián)系海內(nèi)外企業(yè)家、招商引資的橋梁和紐帶。民間社團(tuán)風(fēng)雨飄搖讓蘇福倫對(duì)民營經(jīng)濟(jì)有了更深切的認(rèn)識(shí)。2004年8月，蘇福倫不負(fù)眾望，當(dāng)選廈門市泉州商會(huì)會(huì)長，正式扛起泉商發(fā)展大旗，從此，開始致力于把泉州商會(huì)打造成一個(gè)現(xiàn)代化的商幫。

在蘇福倫看來，現(xiàn)代商幫與古代商幫有著本質(zhì)區(qū)別，古代商幫主要是狹義上的商人組成，而現(xiàn)代商幫卻由一個(gè)地域的企業(yè)組成。同時(shí)，現(xiàn)代商幫不再做壟斷、定價(jià)等違背市場規(guī)律的事，而是致力于服務(wù)政府、服務(wù)會(huì)員企業(yè)，提高會(huì)員企業(yè)的核心競爭力。在廈門泉州商會(huì)，泉商會(huì)館在內(nèi)的1600多平方米辦公室場地全部由創(chuàng)會(huì)會(huì)長捐贈(zèng)，并成為商會(huì)的獨(dú)立資產(chǎn);商會(huì)副會(huì)長以上成員全部不拿工資，會(huì)員主導(dǎo)組織的活動(dòng)，一般由會(huì)員自行負(fù)擔(dān)，還成立了一個(gè)經(jīng)費(fèi)審查委員會(huì)，審查活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。他說，去年，商會(huì)組織了包括“廈門號(hào)帆船環(huán)球航行”在內(nèi)的上百場活動(dòng)，而整個(gè)商會(huì)的接待經(jīng)費(fèi)僅7萬余元。

廈門泉州商會(huì)先后組建了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)委員會(huì)，支持會(huì)員企業(yè)發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè);成立科技委員會(huì)，延攬中科院、廈大、臺(tái)灣農(nóng)業(yè)研究所等著名科研機(jī)構(gòu)為會(huì)員企業(yè)服務(wù)，提高企業(yè)的核心競爭力;成立投融資委員會(huì)，通過資本運(yùn)作，助推會(huì)員企業(yè)發(fā)展。

以投融資工作委員會(huì)為例，此舉開創(chuàng)了全國商會(huì)之先河。該委員會(huì)囊括諸多聲名顯赫的泉州籍企業(yè)家，委員會(huì)主任由豐潤金融控股集團(tuán)董事局主席方慶明擔(dān)任，委員有恒興集團(tuán)董事長柯希平、七匹狼董事局主席周永偉、特步(中國)總裁丁水波、中綠食品集團(tuán)董事局主席孫少鋒、拼牌(中國)總裁王建全等，廈門工行、農(nóng)行、中行、建行四大國有商業(yè)銀行為商會(huì)會(huì)員企業(yè)提供超過1000億元的授信支持。

“商會(huì)必須以鄉(xiāng)情為基礎(chǔ)，以商情為紐帶，以民族為己任，舉好旗，服好務(wù)，才能起到團(tuán)結(jié)帶動(dòng)作用。”據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，泉籍異地商會(huì)已超過130家，目前在廈門工作、生活和投資興業(yè)的泉州人近80萬人，有1萬多家泉商企業(yè)落戶廈門，其中上規(guī)模的達(dá)1000多家。“整合泉商資源，大有可為。”在蘇福倫和他的團(tuán)隊(duì)努力下，目前，廈門泉州商會(huì)已有會(huì)員企業(yè)3000多家。

舉商會(huì)之力建成最智慧的現(xiàn)代物流園區(qū)

泉州民營經(jīng)濟(jì)最早是從華僑、僑眷的‘三閑’(閑人、閑錢、閑房)起步，經(jīng)過‘三來一補(bǔ)’過渡、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)鋪路、三資企業(yè)上路、股份合作制和股份制企業(yè)邁大步，到今天資本市場逐鹿，經(jīng)歷了一條不平凡的發(fā)展歷程。如今，閩南地區(qū)出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩等問題，需要內(nèi)地大市場來承載。擺在廈門市泉州商會(huì)面前的歷史任務(wù)，就是要全方位整合泉商資源，大規(guī)模拓展泉商未來市場。沒有市場，就沒有泉商，也就沒有泉州繁榮發(fā)達(dá)的民營經(jīng)濟(jì)。如何大規(guī)模拓展泉商未來市場?

巴中地處四川、重慶、陜西、寧夏、青海等毗鄰數(shù)省市的交匯中心，是我國中西部地區(qū)迅速發(fā)展的戰(zhàn)略性節(jié)點(diǎn)，亟需建設(shè)一個(gè)大型建材市場和現(xiàn)代物流園區(qū)。在蘇福倫看來，以巴中為中心輻射的4億人口的大市場就像一個(gè)大蛋糕，這樣的蛋糕有的人看得見，有的人看不見。這樣的商機(jī)，泉商不光看得見，更具備邁步的魄力和勇氣。