泉州花卉整體降價一成：賣花難賺錢 賣創(chuàng)意才有錢途

年宵花市場漸升溫 花卉整體降價一成

只賣花難賺錢 賣創(chuàng)意才有錢途

“今年的蝴蝶蘭樣品陸續(xù)上架，歡迎選購。”市區(qū)綠湖花卉行的陳總在朋友圈里曬出了蝴蝶蘭盆栽的圖片。盡管距離春節(jié)還有一個多月時間，中心市區(qū)已有部分商家上架年宵花，而一些年宵花卉種植基地也開始主動聯(lián)系商家，尋找訂單。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，按照往年慣例，年宵花市將在農(nóng)歷十一月底至十二月初升溫，而截至目前，花卉整體價格較往年下降了一成。 □本報記者 黃文珍

整體價格降一成

“我們基地的蝴蝶蘭已經(jīng)開花了，你們有空可以來看看呀!”這段時間，花博園一花卉行負(fù)責(zé)人傅先生經(jīng)常接到來自花卉基地尋求訂單的電話。傅先生坦言，作為一家規(guī)模不大的花卉行，往年都是尋找花卉基地進(jìn)貨，而今年一反常態(tài)，常有基地主動打電話聯(lián)系。

昨日，記者在泉州市瑞天園藝科技有限公司的花卉大棚內(nèi)放眼望去，上千株蝴蝶蘭已經(jīng)絢爛綻放，而在棚內(nèi)更深處，數(shù)以萬計的蝴蝶蘭含苞待放。“今年蝴蝶蘭的種植量在6萬株左右，一部分作為日常銷售，另一部分作為年宵花銷售。通過智能溫控大棚就能控制蝴蝶蘭開花時間。”負(fù)責(zé)人林女士告訴記者，目前棚內(nèi)大約有7000株的蝴蝶蘭開花，因?yàn)槟甑紫彩露啵@部分蝴蝶蘭主要的銷售對象為辦喜事或店面開業(yè)等日常用花。

同時，林女士透露，今年由于氣溫較高，一些用于年宵花供給的花卉基地由于溫度控制沒有把控到位，導(dǎo)致蝴蝶蘭提早半個月開花。“蝴蝶蘭從組培到小苗再到長成開花，周期為3年時間，其中經(jīng)歷多少風(fēng)險與辛苦。一些種植戶擔(dān)心出貨問題，急著四處尋找商家。”

據(jù)了解，近年來，蝴蝶蘭的價格已走下高高在上的價格神壇，轉(zhuǎn)身為大眾消費(fèi)品。“前些年，一株蝴蝶蘭的批發(fā)價能達(dá)到28元至30元，這兩年公司蝴蝶蘭每株批發(fā)價維持在25元。”

事實(shí)上，目前蝴蝶蘭的價格相對較為平穩(wěn)，而其他花類整體價格較往年大約下降了10%。“不同種類的花卉都有不同程度的下降。”綠雅軒家居植物園負(fù)責(zé)人郭惠華說，比如，如意菊原先拿貨價每盆20元，現(xiàn)在只需16元左右;一盆三株裝的大花蕙蘭往年要50元左右，今年只要30至40元;一株馬蹄蓮原價80元，現(xiàn)價只需60元。

小盆花成主推亮點(diǎn)

盡管年宵花市銷售高峰期還未到來，但是一些商家已經(jīng)開始籌劃花卉銷售的整體布局，其中豐富年宵花卉品類、引進(jìn)新品種成為一些商家考慮的重點(diǎn)。

“今年花卉品類較往年增加了許多，同時，小盆花是主推的亮點(diǎn)。”昨日，在綠雅軒家居植物園里，各種綠植綠意盎然，各類盆花姹紫嫣紅，繡球花、非洲菊、如意菊、洋桔梗等，每一種花都有多個品種在售，有些還是國外引進(jìn)的品種，比如如意菊就是從荷蘭引進(jìn)的。不僅花色絢爛，而且價格也相當(dāng)親民。

記者上前細(xì)看，這些盆花的價格以20元至30元居多，比如，一盆洋桔梗價格為25元，百萬小玲價格30元，如意菊售價10元。“盡管這些小盆花目前還屬于小眾花類，但是只要有市場引導(dǎo)，再加上親民的價格和亮眼的花色，市場空間還是值得培育的。”

實(shí)際上，除了終端商家在絞盡腦汁拓寬花卉品類之外，一些花卉種植基地也一直在不斷引進(jìn)新品種，加快創(chuàng)新研發(fā)的步伐。

據(jù)了解，在政策引導(dǎo)和鼓勵下，近年來，泉美生物科技有限公司累計引入臺灣花卉苗木品種535種(盆)，并建立種質(zhì)繁殖圃1000多平方米，培育出天南星科花燭屬“新星”、“白鴿”、“陽光紅心”3個紅掌品種。

“這3個紅掌品種于2015年通過國家農(nóng)業(yè)部植物新品種權(quán)保護(hù)，獲得自授權(quán)之日起15年的植物新品種權(quán)保護(hù)，實(shí)現(xiàn)了我省花卉新品種權(quán)保護(hù)零的突破。”市林業(yè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

據(jù)介紹，今年泉美和秉尚兩家企業(yè)又有4個品種申請省林業(yè)廳新品種審定委員會進(jìn)行良種審認(rèn)定，目前已通過省新品種審認(rèn)定委員會專家的現(xiàn)場檢測和查驗(yàn)。

設(shè)計提升附加值

記者走訪中發(fā)現(xiàn)，將創(chuàng)意與設(shè)計融入花卉盆栽當(dāng)中，已經(jīng)成為花卉企業(yè)提升花卉附加值，實(shí)現(xiàn)花卉企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方向之一。

今年以來，傅先生投入近20萬元對花卉行進(jìn)行了精心裝修，“架子、桌椅等各種擺設(shè)都進(jìn)行了一番設(shè)計。”記者看到，蘊(yùn)含古意的屏風(fēng)、褐色的木架將整個花卉行分成了兩個部分：屏風(fēng)之內(nèi)，造型各異的組合盆栽或放置于木架的格口里，或擺放在木桌上，或垂吊在木柵欄之上，一股創(chuàng)意和設(shè)計之風(fēng)撲面而來。

“這個區(qū)域是我們的中高端銷售區(qū)，所有的盆栽作品都是自己設(shè)計，并且獨(dú)一無二的。”傅先生指著其中一件作品告訴記者，“這個彎曲木頭上種植的植物已經(jīng)養(yǎng)了兩個多月，前一陣子就有客人想買走，被我拒絕了，因?yàn)檎麄€設(shè)計、造型還沒有達(dá)到最佳狀態(tài)，必須再培育一段時日才能出售。這些有創(chuàng)意感的盆栽，我們走的是品質(zhì)而不是量。”

據(jù)介紹，盡管價格相對其他大眾花卉貴一些，但是銷路卻一直不錯。“在傳統(tǒng)花卉利潤削薄的情況下，這些盆栽作品是支撐今年花卉行盈利的主要來源。”

對于盆栽設(shè)計靈感的來源，傅先生笑言，要經(jīng)常到一二線城市走走，參加各類花卉展，不能成為井底之蛙。